|
吴敬传：从长远看，本次变化只会更有利于H3C实现长期战略目标
【电脑商网专稿】9月28日，3Com公司宣布接受私募投资公司贝恩资本（Bain Capital）的收购报价。根据协议，贝恩资本将以22亿美元现金收购3Com。作为交易的一部分，华为也将通过其在香港的全资子公司收购3Com公司16.5%股份，从而再次“控制”刚刚不久前转让给3Com的H3C公司。
根据双方达成的协议，3Com股东持有的每股普通股获得5.3美元现金。3Com董事会已经批准了收购协议，预计这一交易将于2008年第一季度完成。
记者就此事采访了H3C公司全球运营总裁吴敬传。吴敬传首次对此事表示，“H3C（华为3Com）成立四年来，经历了几次股东层面的变化，每次变化都没有对H3C产生影响。对于本次变化，H3C人会很心平气和地面对。从长远看，本次变化只会更有利于H3C实现长期战略目标。”
H3C的竞争对手则对本次收购表达了另一种看法——华为参与收购很可能是看重3Com在中国市场的品牌。上世纪90年代以来，3Com在中国市场建立了良好的口碑以及忠实的渠道。其中虽然经历了合资和收购的变化，但部分区域市场渠道商对于信息的敏感度不高，在区域市场，3Com的品牌知名度可能要高于H3C。
一位接受电脑商报记者采访的H3C总代理负责人表示，虽然在本次收购中华为仅购买了3Com公司16.5%股份，但由于贝恩资本没有网络公司的运营管理以及网络产品市场营销经验，未来3Com公司的运营很可能由华为主导。这也是贝恩资本一定要联手华为收购的原因。
该负责人认为，此次收购与4年前华为与3Com成立合资公司的不同之处在于，4年前3Com在中国没有高端产品，通过成立合资公司，华为向H3C输入了大量的技术，而目前H3C从高端到低端的产品线已经比较齐全，H3C自主研发的新一代路由器也即将推出。由此看来，本次收购应该不会是基于技术合作的考虑，但对渠道商而言，有了本土厂商华为的存在，H3C的渠道会更加稳定。
记者点评
2006年11月29日，3Com以8.82亿美元收购了华为手中持有的华为3Com公司49%的股票，过了不到10个月，华为仅以不到4亿美元就似乎拿到了整个3Com的经营权，这笔买卖怎么看怎么合算。因为按照现在流行的一种看法，贝恩资本只管投资赚钱，至于怎么经营3Com那是华为的事，由华为决定。
其实，华为不可能完全彻底地与H3C脱离关系。目前，华为与H3C互为大客户，在企业网市场，H3C OEM华为的高端路由设备，在电信运营商市场，华为OEM H3C的中低端交换产品，双方每年的交易额在十亿元以上。商业上没有永恒的对手，只有永恒的利益，从这点看，也就不难理解华为先卖后买的原因了。 |
