奥运营销与决策者直接相关

奥运营销为什么做不大，与企业决策者想不想做大有关。在决策者拍板后，作为奥运营销战略策划与执行的管理者，首先需要确定的是，决策者拍板决策的动机是什么，他想达成什么样的目标？“在其位，谋其职”，每个人岗位与职责不同，所处的政治环境与对企业未来发展需求的判断也会不同，决策者身为企业的舵手，其职责是充分整合企业内外资源，为企业的生存与发展护航，这个位置决定了他对未来发展的思考必须更超脱、更全面、更有战略前瞻性。

目标得不到企业上下所有人的拥护与理解不要紧，但一定要赢得中高层管理者的支持，决策者必须将决策动机坦诚相告，开放沟通，不然决策做了，目标定了，可中高层管理者意见不一致，抗拒执行或错误执行，奥运决策目标的达成便会大打折扣。不过，如果决策者不希望过多人知道他的真实意图，他可以将目标分解，细化为一个个小的目标模块，让中高层管理者执行。目标的清晰、可界定、可达成、可评估直接影响着目标的成功实现。

现实却是，大多数奥运赞助商在目标决策、目标分解与达成目标的策略、策略执行等方面，在组织内部进行沟通时却失误频频。如果决策者不知道自己通过奥运想得到的是什么，自己想达到什么目标，他就不可能让中高层管理者很好地进行目标分解；如果目标难以细化分解，就不可能形成实现目标的策略，而没有策略就很难有明确的执行，结果企业上下混沌一片，决策者每天都在标榜赞助奥运的“企业社会责任”，高谈“奥运品牌战略”，其他人却“事不关己，高高挂起”。于是，奥运战略就成了决策者高谈阔论的宏大题材，迟迟难以落实到企业每一个前进的脚印上。

与预想反差太大的奥运现实

如此结局恐怕与决策者事前的预想大相径庭。决策者本想通过奥运战略振奋员工士气，调动渠道和合作伙伴的热情，但是企业奥运动作的创意贫乏与失误频频却让决策者“偷鸡不成蚀把米”。决策者勾起了所有人对投身奥运的热情，却又用苍白无力的现实扑灭了人们的热情，现实与期待的巨大反差将会让决策者威信扫地，甚至让人为企业前景担忧。

这是一个谁也不想看到的结局，但是在接下来的两年里，企业在奥运冲刺和盘点奥运果实的时候，很多决策者会品尝到他们亲手种下的苦果。因为他们在赞助奥运时，没有很好地调控企业上下对其奥运战略的期望，他们没有制定清晰明确的目标，并合理控制不同场合对内外人员做出的承诺。结果是人们的希望越大，失望也就越大。

很多企业为了推进奥运项目，专门在企业里成立了一个跨部门的奥运项目小组，打破组织边界，将相关部门的主力集合在一个独立项目内，以项目作业管理的方式推进工作。成立奥运项目小组，对于推动奥运战略的实施至关重要，但遗憾的是，不少企业却把它做成了有名无实的“政绩工程”。由于对奥运战略的收益前景把握不准，已经功成名就的高层管理者往往不愿意插手奥运项目小组的工作，而是由一些尚待成长的“后生”担起责任，自己在背后遥控指挥，成是自己的功劳，败是下属的责任，不愿意让奥运项目成为自己职业生涯的败笔。

在这样一个先天不足的组织架构下，想要在企业内部整合各部门的力量顺利实施奥运战略，显然是天方夜谭。