【OKSALES专稿】2001年是国产手机突破元年，TCL和波导凭借强悍的市场营销策略硬是在洋品牌一统天下的手机市场杀出来，但国产手机整体市场份额仍处在10%左右，此时厦新虽然也推出了几款手机，比较有卖点的如双卡手机，但并没有在市场留下多少，可以说厦新手机在业内并没有引起多少人的关注，对于广大消费者而言更是个比较陌生的品牌。而且厦新电子做为上市公司连续三年的亏损，已被戴上ST帽子，面临被摘牌的危机，各地销售公司更是裁员大部分，士气不振，应该说是到了“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”的地步，李晓忠总裁顶着股东、董事会、员工众多压力，破釜沉舟一战，押在厦新A8，不成功则成仁。

未见其机，先有其声的上市策略，造势。汽车有奥迪A6，手机有厦新A8，取名谐音“吾发”，希望能给在座的大家带来财运广进，这是李总裁在A8上市发会如此祝愿大家。2001年10月，厦新A8在未上市时，样机开始在圈内四处炫耀，响翠悦耳的铃声、超薄的机身、七彩的灯光、精致的金属质感，“会跳舞的手机”在圈内不胫而走，众多业内人士对A8是翘首而盼。厦新避开洋品牌大都采用的国代渠道体系，而在全国各省寻找有实力的代理商来进行省代加销售分公司的市场操作模式。对于省代的标准，一是在当地非常强的市场推广能力，二是要有完善的批发销售网络，三是要较强的资金实力；厦新开始了手机上市前的“圈钱”运动，因为厦新需要现金流，需要“赢”。A8在迪信通、中鑫忆通等大卖场进行了展示并做了市场调研，其市场反映良好并非十分热烈，因为当时厦新手机市场认可度还比较低。

限价，有计划的紧跟市场走向的价格策略，从随行就市的上市价到前期的限低价，到成长期的指导价，再到普及阶段的限高价，成熟阶段的维护价格。在当时洋品牌为了实现销量最大化，采用多渠道覆盖，形成手机业内独有的一天一个价，上午价与下价都有可能不同的“海鲜价”，经销商们终日提心吊胆，击鼓传花，想赚钱都不敢；天下攘攘皆为利来，A8较高的渠道利润空间和严格的货源管理，为众多经销商提供了摆脱洋品牌手机“畅销的手机不赚钱，赚钱的手机不畅销”尴尬局面的机会。在A8上市会还有个小插曲，有记者问A8上市价是多少时，李总裁直面回答3800左右，曾引起了众多经销商一致担心，但A8正式上市后，其零售指导价是4280，实际到了各地市则炒到5000多元，并且形成了限低价市场政策，这种高价正迎合了A8做为过年礼品的市场需求；在A8保持非常高的零售利润空间的同时，更激起了经销商的主动推荐的积极性，“现在最漂亮的一款的手机，会跳舞的手机，音乐最棒的手机”众多赞美之词在上流群体中一传十，十传百，广泛流传开来。

控量，对于厂商追求利润是本性，特别对于经销商很容易追逐短期利益而放弃了许多长远考虑，中鑫能够自觉的发挥渠道的蓄水池的功能，来调控渠道货源供应，实现新机上市的良性运转。2002年春节一过，手机销售进入相对淡季，此时A8的生产能力也上来，供应增加与市场相对疲软矛盾已存在，对此A8调低了指导零售价，但没有调整批发价，并加大了经销商返利来保证其较大的利润空间，从而鼓励经销商尽力去扛住A8的价格，而不是通过降价来赢得市场；并且采用适度偏紧的货源供应，保持渠道的饥渴状态。同时厂家对A8开始进行送华伦天奴皮具的买一送一促销，并在央视的广告投放也开始了高空拉动，从而使A8具有更为广阔的市场群体 ，走向了二三级市场，走向了追求时尚的白领阶层；并且各地市重要零售店门前的演出活动也如火如荼的开展起来，厦新A8的梦幻魅力施展的淋漓尽致，引无数风流人物竞折腰。