引言：什么叫老生常谈？什么叫看见就烦？恐怕大部分负责超市酒类产品的业务精英们，此刻都会想起这样几个字眼：旺季——任务——促销。尤其如今更是春节在即，尤其在竞争状态几乎抓狂酒类行业，恐怕这些词语都成了每个超市业务代表的恶梦……

纵然N次重复　 还是纰漏处处

说道节日促销，每个超市的销售代表恐怕都会感觉早已成竹在胸。但是谈到结果，恐怕更多人会垂头丧气，然后撂下一句话：唉!市场竞争太激烈了。也只有某些强势品牌的销售代表，才能擦擦脑门上的冷汗，庆幸终于完成了任务，年底的奖金终于有保障了……

难道是这些久战市场的精英不懂促销吗，那纯属瞎说。对于各种超市促销的应对策略恐怕一些人都可以倒背如流，随便谁出来都可以直接办班作专门的培训讲师，那问题到底出在哪里？

想想看，每个超市在每年的法定节假日、传统节假日和店庆日等等节日到来的时候，都会推出相应的促销活动，而每个酒类产品的业务代表也都会或主动或被动的推出相应的促销策略。每年同样的事情重复N次，每次的策略又是大同小异，促销手段一时间又难以推陈出新……。在这样的工作状态下，恐怕耐性极好的业代也会失去兴趣，各方面的管理也会难免松懈，创新也就更不可能，纰漏当然也是层出不穷。

在此，笔者又捡出这样一个土的掉渣的话题大谈特谈，其实也并非真的有什么惊世骇俗的绝技，无非是在生活中以消费者的姿态进行切身的体验，感觉现有的促销策略并非没有效果，也决非市场竞争到了同归于尽的地步，其实大家欠缺了一门“细” 功。

俗语有云：见缝插针。用在此处也可以理解为：只要细心的发现漏洞所在，再以适当的方法应对之，总可以拓展出自己的空间。

“细”功六式

第一式：加强对促销人员的培训。看到这里，不少业代开始暗笑并寻思：“促销人员的培训我做了多少年，难道会不知道吗？”假如您真是这么想的，那就说明您的“细”功很欠根基。多年的程式化作业，许多培训内容也已经程式化。厂家领导压大区领导，大区领导压片区领导，片区领导只好将压力又原封不动交给了业代们，有甚者还要任务扩大，业代只好再将压力交给督导、促销员，拿着前任甚至是前前任代表的培训方案开始培训，强调任务的重要性………。但是，这里不能忽略一点，就是消费者消费心里与消费习惯的变化，如果能找到这些细微的变化，然后再展开促销人员的培训工作，才算是有的放矢。在此，笔者也将提出几点看法，仅供参考：