“忽悠经销商”缘何成为招商企业的口头禅？

近年来，通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来，“忽悠”一词也伴随着央视走出东北，走向我国的大江南北，迅速红遍全国。如今“忽悠”已是无人不知、无人不晓的时髦用语，由此“忽悠”的身价倍增，而广泛应用于各行各业。尤其是在招商行业中“忽悠”发挥的更是淋漓尽致，“忽悠经销商”成为招商行业共同的口头禅！“什么什么忽悠经销商去，什么什么为了忽悠经销商”等等口语在招商企业内部处处可见，真是让人有点寒心！

在当今市场经济、营销制胜时代，招商是企业的第一次营销，起着致关重要的作用，招商成功，企业有可能事半功倍；招商失败，企业有可能一败涂地。笔者认为：“招商，其实就是谈恋爱！需要经过：认识、接触、了解、相处到结婚的过程。好‘招’好‘商’量嘛！”招商岂能只靠“忽悠”？

前不久，国内有位营销策划人比较关注赵本山“卖拐”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，倡导我们学习赵本山的“忽悠营销”术，并总结出一套“忽悠营销法”，这是无可厚非的，无疑是中国营销的创新，更是值得我们营销人学习和借鉴的。更有甚者，一位女营销培训专家写了一本书，书名就叫《“忽悠”——营销人都是“故事大王”》，这才是真正的“忽悠”，教营销人怎样讲“忽悠故事”，怎样“忽悠消费者”……？当然该书作者的本意不是如此，是教我们怎样卖东西的，是好事！但是感觉不好，试想，如果消费者都看到这本书的话，谁还敢买你的东西？

笔者在此对“忽悠招商”大加批判，总结出目前不法招商企业的“九大忽悠”之术，以求剔除招商害群之马，净化中国招商市场，更是为了广大经销商朋友作以提醒，谨防上当，被“忽悠”！