如今的区域市场竞争，早已从游击战演变成了阵地战，经过多年的精耕细作，很多企业都有扎实的市场根基。更多的企业战略者也认识到，激烈的价格战、严重的产品同质化带给企业的重大隐患。越来越多的企业开始了个性营销，差异营销，整合营销等战略规划。

要做大一个行业，不是一个企业就能做起来的。同样，要把区域市场做大，也需要同行的支持和共同发力，以及独聚匠心的营销策略。就拿笔者曾经服务过的无线通讯市场来说吧，新疆土地面积占中国总面积的1/6，有着肥沃的土地和丰富的资源。且省内石油储备、煤矿资源、农场面积以及铁路长度在国内都遥遥领先，有着很大的开发空间。并最终通过六步法取得了阶段性的胜利：

1、重点客户开发原则：

a、新疆兵团监狱局

b、新疆铁路局

c、珂拉玛依油田

d、乌鲁木齐国际机场

以上是笔者深入了解后，列出的重点开发客户名称，通过与这些客户的交流，让其认识了H品牌，主动提供试用机，与其工程师交流了解其机器性能的要求和参数。

二个月的拜访之后，发现这些客户基本上都偏重于国外品牌，如MOTORALA、KENWOOD等。对国产品牌很不信赖，笔者发现光凭一已之力很难改变其对国产品牌的认识，这时想起了同样是从深圳来的竞争对手k公司的小王。