【OKSALES专稿】截止2002年11月底我国移动电话用户己突破2亿部，年度新增用户5509.2万用户，普及率达14.95%，手机越来越与大众息息相关，我们也来了解一下昔日的大哥大，今日掌中宠物是如何流向千家万户的。

一、传统渠道模式：层层代理，群雄逐鹿, 以摩托罗拉、诺基亚、爱立信等进口手机为主的总代理制，也就是由代理公司买断某机型，负责全国销售，与九十年代初长虹的大户政策类似；国外手机厂家在中国市场上沿用的是国外的代理制（或称经销制）分销渠道体系，即其产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。一般来说，这种分销渠道体系要经过若干环节才能将手机从厂家传递到消费者手中，这从下表诺基亚的分销渠道体系图中可明显看出：

这种代理制（经销制）分销体系的缺点是渠道距离比较长，手机厂商与零售商、消费者沟通起来比较困难。最重要的是，目前的手机分销渠道体制比较乱，给人一种“雾里看花”的感觉，一天一个价，甚至上下午都不一样，可见手机之价格风险比其股市毫不逊色，所以行内称各大代理商销售价格制定者为“操盘手”，操盘手最先是用于股市有关行业，因为其操纵股市价格或某一只股票的价格而得名。由于手机行业的价格类似于股票价格，俗称“海鲜价”，即手机的价格不仅每天都在变化，而且在批发渠道，同一天的手机价格，上午与下午的价格都不同。正是因为多家代理也造就了价格混乱，价格体系复杂，货物流向难于控制，应该说，这种状况是国外手机厂商的一大弱势；正是因为多家代理也造就了价格混乱，价格体系复杂，货物流向难于控制；这个阶段消费者所能选择手机品牌有限，手机品牌之间竞争并不充分，多家代理为经销商之间价格竞争提供了契机。