【OKSALES专稿】TCL是中国企业的新星，也是伴随中国改革开放一起成长的一家企业，从90年初至今15年的发展成效大家都是有目共睹，从彩电龙头到多元化发展，乃至最近几年的海外扩张，有关TCL风雨之声不绝于耳，笔者有感于TCL从05年至今报亏乃至业界评论的TCL的前期海外扩张基本失败等等，经过梳理和研究，笔者对TCL海外之路受阻一事有如下观点：

一、后院起火让TCL国内营业利润大减，无力平衡海外投资亏损：

尽管现在的TCL把数码、通讯、多媒体、家电、电气等几大产业都推上的前台，准备大力切入，截止到目前为止TCL收入基础还是家电和通讯2大板块，但从03年开始中国彩电市场的利润大量畏缩，手机市场也开展残酷的价格战和创新战，现在中国手机第一品牌的位置已经让给了联想，这是笔者没有想到的！这2大阵营的中国企业都在拼实力，迎战正酣之际，TCL能不利润大副下滑！

最近几年销售为先观念为TCL集团培育了一些行业英雄，或许是企业文化问题，也或许是管理方式方法问题，也或许是企业发展问题，但我们看到的是TCL目前的集团高层几乎都是新面孔，而且这样人事大变动对TCL国内以及海外业务稳定和利润增长绝对有巨大的伤害。

二、数码、多媒体等新产业还是处于市场培育阶段，海外扩张缺乏“武器”：

数码产品应该说是TCL的一个新壮大机会，但其起步太晚，所以到目前为止在国内还没有市场地位呢，何况海外！中国数码产品基本上是日韩欧美品牌独步天下，除联想外，国内企业几乎还没有品牌能够切入前五，没有前五的品牌地位就几乎不会有销售规模和利润，所以TCL的新产业利润机器还没法正常运转起来！

多媒体产业是全球视听产品的高端市场，表面上看TCL占据先机无疑是个好事情，但万事都有战略切入环境问题，这里面既有社会环境、也有自身处境，TCL的品牌优势是在发展中国家，目前为止多媒体视听产品在中国乃至很多发展中国家还没形成消费氛围，这是大环境的问题！再就是TCL集团基础产业利润下滑，让其无力推广新产业。

TCL在现在面临基础产业利润下滑、培育产品投入增加、全球品牌培育投入的3大不利环境的情况下，悍然进攻新产业，无疑是对TCL雪上加霜！

三、全球品牌的海外路才开始起步，海外扩张选择多媒体产业是一种战略失误：

21世纪绝对是品牌的世纪，这一点已经得到全球认同，但TCL的品牌地位还是有90%是中国品牌，是不是全球品牌不是说看你的销售有多少是国外的，而是看你的品牌在全球有多少国家的多少公民认可你的品牌，这一点是衡量全球品牌的关键！没有全球品牌的支撑，也就没有消费的热情，没有消费者就更没有销售额和利润！

如上所说，最近几年高端多媒体产业真正的市场是在发达国家，而TCL的品牌影响力是在于发展中国家，没有品牌力的影响，在欧美几乎是寸步难行！而在发展中国家高端多媒体产业又没有形成消费环境，如此以来TCL的海外战略能不受阻吗？

四、适合TCL海外扩张的时机还未来到：

现在TCL处处面临着新挑战，从稳定国内市场、新产业培育都需要花费大量资金，海外扩张、全球品牌塑造更是需要大量的利润消耗，如果没有基础产业利润的支撑，TCL海外之路就是一种极其大的冒险，其后果难以预料！基于以上情况，笔者认为适合TCL海外扩张的时机还没到来！