对神州数码而言，代理Radware的更大价值在于拉动了下游渠道其他产品的销售。
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【电脑商网专稿】不论是对Radware，还是神州数码，2006年都是令人满意的一年。Radware公司亚太区总经理应文华介绍说，2006年Radware亚太区销售业绩同比增长了50%以上。在中国区，几千台Radware应用交换机被应用于铁路、金融等行业，业绩同比增长也在50%以上。

Radware：2006年变化最大

Radware公司北中国区总经理赵军表示：“2006年是我加入Radware四年来变化最大的一年。”

首先是Radware在广州设立了亚太区技术支持中心。作为Radware亚太区最高级别的技术支持部门，该中心以解决网络“疑难杂症”为主要任务。由于能够直接与研发部门进行技术协调，渠道和用户所遇技术问题的解决速度得到了提升。

其次，为了进一步完善售后服务，Radware2006年在北京设立了中国区备件保税库。该备件库主要为用户提供本地的DOA新品备换服务与RMA返修服务。Radware履行的是备件先行原则，以保证用户在第一时间得到备换产品。通过中国区备件保税库，Radware就能够保证下一工作日备件发货服务的顺畅。RAM返修服务也由于中国区备件保税库的建立而将总的返修时间缩短了10天以上。此外，中国区备件保税库还为用户提供增值服务，并为合作伙伴提供相关的培训支持。

2006年，Radware中国区专门成立了市场部和渠道部。在赵军看来，这是Radware的第三个变化。两个部门的成立为增强同合作伙伴间的合作与沟通搭建了一条高效通路，合作伙伴可借此充分利用Radware 的资源。同时，渠道部还负责帮助Radware拓展中小企业市场。

赵军介绍说，Radware的主打产品Linkproof Branch多链路应用交换机面向中小型网络，价格定位在3万～8万元左右，颇具价格优势。通过Linkproof Branch出色的性价比来发掘和培育中小型网络市场；同时借助推广活动，在中小型网络用户群中稳步提升Radware公司的知名度和品牌号召力。

同样是在2006年，Radware还在成都成立了办事处，业务范围覆盖到西南、西北等区域。据了解，这一投入已经取得了预期的回报。

神州数码：新用户的敲门砖

在Radware对2006年业绩表示满意的同时，神州数码也表示了对Radware产品的认可。神州数码企业系统事业部常务副总经理费维军介绍说，与传统交换机不同，Radware的产品涉及到了网络的4～7层应用。作为“敲门砖”，渠道商可以借助Radware获得更多的新用户，并带动其他销售。

同时，费维军还介绍了Radware在未来一年内的渠道发展计划：2007年神州数码将在5000家下游渠道中优选128家，以提高渠道复合度，这些渠道未来都将是Radware的潜在合作伙伴。