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史玉柱把地面推广在保健品营销上做到了极致,结合广告攻势他打败了一个又一个对手,脑白金历经十年而不衰,成为行业奇迹。这种无所不用其极的地面推广堪称霸道,金山在几年前也曾尝试过的人海战术与之相比,就有点小巫见大巫了。在接受采访时,说起史玉柱可以借助的保健品3万人的队伍,雷军有些无奈。
两强相遇,必有一伤。金山和征途的一线营销人员都以“忠诚、勤奋”为职业准则,成都市的大小网吧都留下了他们的身影。大的灯箱广告位需要网吧老板来规划,于是他们就拼价格,比关系;网吧中零散的海报位则是一片混战,“这家前面贴好,那家跟着就进门再贴一张盖掉。两家都不能得罪,所以我们也睁一眼闭一眼,由他们争去。”一位网吧老板说。
2007年1月17日,征途和金山两家公司的老板史玉柱、雷军都在成都参加第三届游戏产业年会,“老板检查工作”的可能,让本地营销人员高度戒备,于是,急于表现的双方员工上演了一出武戏。
征途的员工发现,他们贴在一些网吧的海报,画面主角都被人用刀子在颈项处割了一刀。经过调查,他们发现正是“老对头”金山的员工所为,“表现过了头”。在一家网吧双方的员工相遇,争执之后,老拳相向。
“太欺负人了,假如有人割了金山海报上的头,不知道雷军又是怎么一种感受?”在斗殴发生之后,文戟赶往派出所处理此事,他不想责怪员工。他说,员工在工作中都形成了对自己产品的热爱,无不想处处维护产品。
“好几年前,我们做‘脑白金’和‘黄金搭档’的两个团队,也因为贴‘推拉’互相覆盖的问题,自己人打起来过。”说起往事,文戟流露出那种一线营销人员特有的激情。
金山市场总监郑可对《第一财经日报》表示,还需向成都了解此事详情。但他称,类似摩擦在行业内并不少见,前不久金山的员工在福州也和其他公司员工发生过冲突。
据说,双方打架员工在派出所里面经过调解,竟惺惺相惜,不打不成交了。 |