营销创新尺度谁来把握？

在刚刚结束的第三届游戏产业年会举办地成都，就在年会举办期间，一种长期积累下来的怨恨、一次出格的终端争夺引发了一场冲突，两大游戏厂商的营销人员大打出手，双双进了派出所。这两家厂商，一家是征途网络，刚刚获得新浪2006网络盛典“年度创新大奖”和产业年会颁发的“2006年度中国游戏优秀营销企业奖”，行业新锐；一家是老牌游戏企业金山，最早大量起用“地推”人员的网络游戏公司。

事情的起因是，金山的营销人员用刀子将征途网络海报上的“人头”割掉，被征途网络的员工发现。

“在此之前，金山还派过两个‘卧底’到我们这里，待了三天，被我们驱逐了。”征途网络四川办事处的负责人文戟在讲述这次冲突时，还提及了一次“无间道”。

“斩首”事件

文戟称，在成都市，金山最高峰时有８０多名地面推广人员，经过精简，现在还有２０多人。

这家开发了好几款武侠题材网络游戏的公司，营销上采用过人海战术，即雇用大量地面推广人员，到网吧等场所进行游戏推广。贴海报、盖掉别人的海报、发放账号、搞试玩活动构成了他们的工作内容。２００３年，金山最多有近千人从事“地推”，现在还有２００多人。

谈起金山的地面推广，其他游戏厂商据说都会倒吸一口凉气。金山之后，几乎所有的游戏厂商都重视起地面推广。“就拿贴海报来说，互相覆盖是常有的事情，但金山最为霸道，人到之处别人的海报很难幸存。”文戟说。

由于网络游戏不能投放电视广告，强势的地面推广成为产品推广的首选。金山投放在新游戏推广上的市场费用，多半用在了地面推广上。一支庞大的营销队伍帮助金山的几款游戏打开了市场，不过，由于“军饷”太高，后来金山对这支队伍进行了裁撤。

2006年，史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风，擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。“论起地面推广，做保健品颇有年头的史玉柱可以当雷军（金山CEO）的老师了。”一位业界人士评价道。

在四川，史玉柱在保健品、网络游戏方面的营销人员渗透到了县乡级。网络游戏借助早已成熟的保健品营销网络，将海报贴到了大大小小的网吧，还在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告。保健品推广中形成的制作大量推广物料的经验，也使征途网络的推广人员拥有各种武器，例如贴在玻璃门上的“推拉”——在LOGO上印上“推”、“拉”字样的指示牌，在网吧很受欢迎。