第一，市场基础参数。这是一个综合性参数指标，主要是综合考虑产品与品牌在当地市场的影响力，经销商以及渠道终端网路资源状况，企业在当地市场的人脉关系，市场对企业产品的接受度与口感适应度等等。市场基础参数凭借既有一些不容忽视的硬指标，也有相对应的软指标。

第二，地理区域参数。考虑到商业物流与市场快速反应等因素，地理区域参数也是我们考量区域市场分级一个始终重要的参数。比如说啤酒产品，在行业就有300公里销售半径之说，超过这个销售半径，任何一个大流通啤酒产品都不可能赚钱，因此，生产厂与品牌操作都要考虑地理区域因素；而液态奶中的巴氏奶由于产品保值期很短，对销售半径要求就更加苛刻。冷链运输与很短保值期决定了巴氏奶工厂密集度要求更高。即使是产品价格体系可以很宽，产品保值期可以很长的产品，考虑到市场反映的速度，我们也往往需要在营销策略上将地理区域参数考虑进去。

第三，市场消费能力。特别是对于一些奢侈品产品，市场消费能力往往是一个最为重要的参数指标，因此，在国内市场大的分级体系中，我们常常说一级市场，二级市场，三四级市场，我们基本上都是以消费人口与实际消费能力作为核心分级参数。很多的耐用消费品都会将全国市场进行这样的自然分级，他们一般会将上海，北京，广州，天津等特大型城市作为一级市场，而将省会城市，以及消费能力比较强大的沿海地级市场作为二级市场。市场消费能力主要是消费人口与消费者实际消费能力两个参数。

第四，消费行为习惯。消费者的消费行为习惯也是我们用来划分市场层级的重要参数。日很多时候我们会采取东部沿海发达市场与中西部市场，以及东北市场等看似地理概念，实际上是消费者价值观与消费者行为习惯的技术参数。

第五，企业战略目标。这是一个比较抽象的市场分级参数，但实际上在我们的市场分级策略中却始终左右着我们的作业。如海尔集团在全球化过程中选择将美国市场作为自己的战略型市场，海尔在战略上的先难后易就影响了其对于全球市场的战略分级；再比如蒙牛乳业在生产常温奶的时期，首先想到的是进攻深圳市场，其深圳市场的成功启动，直接使得蒙牛乳业进入到珠三角主流市场；而口子窖的等高线市场分级也是与口子窖战略型定位有很大的关系的，因此，凡是有战略的企业，在进行市场分级的过程中都不会仅仅是地域，地理概念，而是市场技术性分级服务于企业的营销战略。（未完　 待续）