案例2、黄金叶世纪之光―――打击假冒伪劣产品策略性方法

2005年4月份，黄金叶世纪之光新产品上市以来，立即在市场上形成了近乎脱销的局面，但由于郑州卷烟总厂的原料储备以及各地烟草专卖局计划准备不错，导致市场上出现了很大的空隙，而黄金业世纪之光的畅销给了犯罪分子以可乘之机，于是，在河南焦作，安阳等地市场出现了大量假冒伪劣产品。面对这样的市场局面，郑烟总厂一方面依靠烟草专卖局进行直接市场打假，另外一方面，郑州卷烟总厂则通过市场策略调整遏制假冒伪劣。

组织货源，保证新产品上市期产品市场供应始终处于饱和状态，尽最大可能减少由于货源不足导致市场供应出现断档。郑州卷烟总厂为此成立了“黄金叶世纪之光工程领导小组”，确保原材料采购市场供应充足，在源头上控制住了黄金叶世纪之光市场；

积极公关，增加黄金叶世纪之光产品在烟草公司环节的计划供应量。由于最初很多烟草公司对黄金叶世纪之光销售估计不足，市场计划排期存在很大问题。郑州卷烟总厂成立了以厂长邵富根为首的烟草公司公关小组，分别对省级烟草公司与地市级烟草公司进行公关，使得市场的渠道系统保证畅通。

深度服务，创造无缝对接市场环境。为形成多层级防范假冒伪劣产品进入销售终端，郑州卷烟总厂在销售系统实施了全面深度服务营销策略，真正做到市场无缝隙对接，通过深度服务终端，形成假冒伪劣产品无法进入到消费者手中。

加强市场促销，增加产品的附加值，使得假冒伪劣产品进入市场的通路成本大幅度增加。假冒伪劣产品进入市场最重要武器就是价格武器与利益诱惑，一旦终端商感觉假冒伪劣产品的市场利润结构大幅度降低，那么就从根本上切断了假冒伪劣产品的价值链，从而从源头上实现对假冒伪劣产品的致命打击。