过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同化的竞争态势，这是市场经济发展的必然，在这种的态势之下，相同产品在技术、性能、外观、使用价值上日趋相同，产品也很快进入微利，如何将微利产品经营下去，是目前国内大多数企业必须思考的话题，在微利条件下，除创新增加卖点外，最有效的办法莫过于寻求低成本、高质量了，现就微利产品不得不用的几种手段提出自已的一些看法，供各位参考。

微利产品一般有这么几个特点，产品品质相差无几、用途相同、生产厂家从多、生产技术、材料用量、使用价值等都趋同、产品的普及率较高、难有专利等保护，微利产品材料成本一般占企业制造成本的80%左右，在这种情况下，产品的材料成本直接决定了企业产品的市场竟争能力。由于微利产品往往都是市场成熟度高，高技术瓶颈明显，在普通技术上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情况下，谁的材料进价低，谁就拥有较好成本优势，因此,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展，甚至企业的生存，控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现：

1、提高采购人员能力

决定企业采购价格的除材料质量外，采购人员的能力在起了相当大的作用，采购人员对所采购材料的熟悉程度、对供应商信息的了解程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在很大程度上直接决定着企业采购材料的价格，因此提高采购人员素质和能力成为降低采购价格不得不用的手段。

2、打造低成本供应链

要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外，我们还希望所采购进厂的原料品质稳定，并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与本企业的生产计划相配套，希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高质量的材料，避免企业材料浪费，减少企业加工时间，加快企业制造速度，提高企业产品可靠性，因此，企业需要与供应商建立相应的供给联盟，充分整合企业与供应的资源，来打造一个低成本供应链。

3、杠杆采购

企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链，采购人员即使经验丰富、巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾，企业采购中必定用到货比三家，反复谈价和相互压价等采购手段，用一家报价压另一家报价，以解决采购过程中的信息不对称矛盾，最终达到降低采购价格之目的。