【电脑商网专稿】2006年对服务器市场来说是充满变数的一年，市场的激烈竞争加快了双核、四核等新技术的推进速度，以虚拟化技术为核心的应用逐渐形成。在这个大背景下，联想集团中国区服务器事业部于年中成立了服务器业务部，运用基于客户需求的差异化技术创新，凭借专业的营销团队、完善的销售渠道，实现了跨越式发展。

联想服务器业务部的设立，体现了联想服务器更加专业的分工，也使其与原先的服务器事业部形成了更加合理的配合。服务器业务部作为前端销售部门，主要专注于销售体系的进一步搭建和渠道能力的提升。双部门的配合，为联想服务器的全年快速发展提供了组织保障，也让“以客户需求为中心”的核心目标得以进一步落实。围绕这一核心目标，联想服务器于2006年明确提出了“三横三纵”的业务发展策略。

其中“三横”策略旨在加强销售管理对服务器业务的把控力度，同时能够直接管控到市场最前端，更好地实现市场目标。其意义在于加快产品营销模式的推进速度，巩固和完善渠道建设；加强团队建设，组织和培养精兵强将；提升和区域合作伙伴之间的协同作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、不平衡状态。

“三纵”则体现在强力开拓七大重点行业，发掘更多有市场潜力的行业市场目标；加大产品管理销售体系的建设力度，从而形成中央和地方有效的协同配合；建立起在集团范围内、甚至超出联想集团大中国区的业务系统，并实现整个体系的协同。

为紧密配合“三横三纵”的市场营销策略，联想服务器于2006年内先后举办了针对行业和渠道合作伙伴的“烽火行动”、“天筑行动”和“铸剑行动”。

据联想服务器业务部总经理牛红介绍，2007年联想服务器业务的整体投入会啬，并力求将该业务发展为联想集团继PC业务之后的新一个增长点。