通过发布详细的2007年产品策略，明基中国区希望向业界表明，其发展脚步没有丝毫放缓的迹象。
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【电脑商网2007年1月22日消息】收购西门子手机业务失利，亏损逾10亿欧元，这使明基BenQ遭遇重创。对于一个刚刚创立5年的品牌而言，人们有理由怀疑，这次打击会否让明基BenQ从此一厥不振。在这样的大背景下，明基中国营销总部的2007年市场策略格外受业界关注。
日前，明基中国营销总部在海南三亚举办BenQ品牌2007年策略发布会，明基中国营销总部总经理曾文祺在会上表示，虽然整合西门子手机业务遭遇挫折，使明基的移动通信战略至少需要半年以上的调整期，但对于明基中国区整体业务发展影响不大。发布会上，明基对其显示器、光存储、投影机、笔记本电脑、台式机、手机等众多产品线都做了详细的产品策略发布。明基中国区用这种方式向业界表明，其发展脚步没有丝毫停止的迹象。
依托研发 明基盖“房”
2007年明基BenQ策略发布会的最大特点，在于明基中国区对2007年各条产品线的产品定位都做了清晰规划，从客户需求分析、产品功能特色、工业设计特点以及市场追求目标等多个维度进行了清晰的定义。“这种由市场分析入手的产品规划图以前我们的产品经理是没有的。”曾文祺说。
导致这一变化的原因是苏州产品研发中心的设立。“在西门子手机整合遇挫后，总部决定在苏州设立一个新的完整的产品研发中心。”曾文祺认为这个研发中心的设立对明基中国区的业务发展是一种转折性的改变，“没有产品研发中心之前，产品的设计都在总部，中国营销总部只是在执行和实现总部的产品设计意图，但现在明基中国区可以根据祖国大陆市场的实际情况和需求分析，对产品设计提出要求，从而研发出更贴近消费者需求、更加本地化的产品，这对提升明基产品的整体市场竞争力意义非凡。”
更为重要的是，依托苏州的产品研发基地，明基中国区可以有意识地以客户需求为中心，对多个相关联的产品线进行统一规划、设计和研发，进一步挖掘产品线之间的关联价值，也更容易在市场端实现消费者对BenQ品牌的持续性感知和购买。
这一点，在明基各产品线的2007年策略制定中已经开始显现。如针对喜欢旅游的消费族群，明基在手机、数码相机、MP3等各个关联产品线中都出现了以“旅行者”命名的产品系列。
根据这种规划，明基正在构想，围绕明确的客户群体需求，在市场上搭建由多条关联3C产品线组合的“特色科技产品屋”。这种以研发为中心的产品整合和品牌整合将成为明基中国区2007年策略的一大特色，其对明基BenQ的品牌推广、产品行销、渠道战略等各方面都会产生深远的影响。
组织调整 推动策略转变
应该说，推出自有品牌BenQ后，多产品线独立自主、各行其是的分割状态一直是明基需要解决的问题。统一的品牌、统一的3C战略与产品线自成体系之间互相矛盾，这不仅对明基，对其他拥有多产品线、定位于3C战略的厂商同样是一种挑战，而明基正在尝试用组织调整化解这一矛盾。
“因为过去明基每条产品线都拥有各自独立的制造、供货和销售体系，这给整合带来了巨大的困难。”明基电通数字媒体事业群产品中心副总经理陈其宏说。为了实现整合，明基集团在2006年进行了重大的组织调整，分别成立了移动通信事业群、数位媒体事业群和整合制造服务事业群，实现了制造体系与品牌营销体系的分离，这为明基在2007年进行产品线融合的策略转变打下了基础。
作为产品端整合业务的负责人，陈其宏对这种转变的艰难深有体会：“转变对代工生产业务和品牌业务而言都是巨大的挑战。以前自己的产品都由自己的工厂生产，现在工厂要走到市场中参与竞争，各品牌产品线也要改变以往对后端制造的依赖，去摸索通过有效管理寻求最佳资源配置的发展之路，组织、流程和管理方式等各方面都是很大的转变。”
不过，相比较转变带来的全新发展机遇，陈其宏认为非常值得，“全球能够提供全线3C产品的品牌不会超过5家，明基BenQ已经位列其中，为自己描绘了一个美好的愿景，虽然经历了风雨，但我坚信我们选择的方向没有错。”
五年磨剑 确立品牌文化
“五年前明基还是一家只能在各大电脑卖场零配件及外设区拥有柜台的公司，而现在我们的品牌店已经遍布中国和全球。”曾文祺用这样的比喻来形容明基BenQ创建品牌后发生的巨大变化。
据不完全统计，截止到2006年10月为止，明基BenQ已拥有3157项专利；过去4年明基BenQ共获得162项国际设计大奖，涵盖全球几乎所有重要的工业产品设计奖项；2001年明基企业营收约为21亿美元，2004年已突破50亿美元，明基中国业务区自有品牌业务营收从2001年的18亿元人民币提升至2006年的41亿元人民币；BenQ LCD在全球五大地区市场市场占有率排名前五，在中国区则排名第二；明基光存储连续六年国内市场排名第一……这一连串数字彰显了过去五年明基BenQ所取得的成果。
问起曾文祺做品牌前后的区别，他的答案颇为有趣，“没有自己的品牌时，在大学里，知道明基公司的学生，理科比文科多，男生比女生多，做了品牌之后，这个比例发生了戏剧性的变化。”曾文祺认为，用五年的时间，明基BenQ基本上完成了一次品牌文化的大转移，未来五年的品牌之路会进一步加快。 |
