【电脑商网2007年1月22日消息】适逢2006中国IT渠道年度人物暨渠道精英评选活动揭晓之际，笔者本期的2007 IT渠道关键词系列恰好是“应景”之作。如果说技术创新是IT产业的发动机，那么人与钱则分别是不可或缺的方向盘和轮胎——作为整个产业链的中流砥柱，围绕渠道的人格塑造和资本流动尤其值得关注。

关键词之人本

套用一个通俗说法，做渠道就是做人。从这个意义上讲，人本精神的弘扬和商道人格的塑造将决定IT渠道的成长路径与发展趋势，渠道中人的经营理念和行为方式亦会影响整个产业的商业氛围和运行机制。

从2002年起，每年一度的IT渠道精英评选都会聚焦于此：渠道中的掌舵人、规划师、操盘手最魂牵梦绕的东西是什么？他们会以怎样的思路和方法应对接踵而来的挑战？他们的经验、教训是否具有借鉴意义？他们的职业精神与内在品质是否有助于信用体系的建立和市场机制的完善？透过入选精英的主要业绩和管理案例，我们不难发现对上述问题的解答，也可以清晰地看到其间的变化轨迹和不断衍生的新鲜元素。

根据笔者的观察，IT领域的商道与人格正处于蜕变的关键时期，2007年将是重要的分水岭。过去几年，商业理念的夯实与渠道价值的回归成为IT产业的主旋律，无论是厂商的渠道管理者还是渠道商的掌门人，他们已逐渐摆脱了边缘、被动、受质疑的地位，甚至也不再仅仅是把希望寄托于得到外界的认可，而是日益变成具有前瞻性和推动力的“狠”角色。当然，新商道、新人格的形成需要比较漫长的过程，离不开意见领袖的号召力和示范效应——渠道精英群体的价值由此凸显，他们理应承担起历史赋予的责任。

关键词之资本

倘若把经济体比作大树，人才就是根，资本则是光。在“平坦”的地球上，资本之光可以照耀到任何一个角落，而“太阳黑子运动”掀起的并购风暴，足以改变市场既有的格局和规则。

2007年伊始，坊间就传出了联想与长城、海尔与方正拍拖的“绯闻”，不禁让人想起2006年传播甚广却无疾而终的英迈并购神州数码的流言。信息的真与假、结果的虚与实似乎并不重要，因为即使某一事件是镜花水月，也无法改变市场整合的规律和人们的心理预期——包括并购在内的资本运作方式符合目前很多细分市场的内在需求，什么都不发生才是真正令人奇怪的事情。

毫无疑问，2007年仍然将是IT领域资本运作异常活跃的一年，并购和上市将是最主要的表现形式。由于市场竞争的加剧和规模化运作的需要，品牌产品供应商、分销商、零售商是最容易发生并购行为的商家群体，不管是产业链上游还是下游的整合，其影响都具有传导效应；与此同时，受到政策利好和投资需求旺盛的刺激，ISV、SI、SP等具有软件开发和增值服务能力的商家群体将拥有更多融资和上市的机会，部分禀赋优异的自营式连锁零售商也将获得资本市场的青睐——需要指出的是，资本运作从来都是双刃剑，玩好了可以平步青云，耍杂了就可能堕入无底深渊。