红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到食饮企业的重视和追捧。另外一方面，食品和饮料的销售给网吧经营带来的增值业务，让经营者开始重视该产业的发展。广义上网吧渠道属于封闭的终端点，但随着网吧的规模化和连锁化，网吧渠道对企业的产品经营和品牌传播起到了推波助澜的作用，在企业渠道战略中的地位日益重要了。

虽然网吧市场已成为众矢之的，不少企业通过各种竞争手段也分了一杯羹。但能对网吧渠道有效开发和利用的企业却不多见，毕竟这是一个兴起不久而且仍在快速扩展的特殊渠道，各企业还缺乏系统性开拓网吧的策略和方法。如何快、准、全地拓展网吧渠道，笔者就饮料厂家如何对网吧渠道的开拓从以下六个步骤进行阐述。

第一、建立详尽的网吧资料。

收集客户资料是一个企业进入市场前的必备工作。看似简单的工作，但大多企业做得不尽其详。通常只收集到客户的基本信息，对于竞品的资源投入、销售状况及客户的问题和需求并没有重视，导致客户信息资源的乏溃。

所谓的网吧资料，并非通常意义上的客户基本资料，必须按下表的格式内容进行收集整理。