张晓梅 中铁信弘兴(北京)信息工程有限责任公司总经理
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【电脑商网专稿】中铁信弘兴信息工程有限责任公司是IBM X系列服务器在中国的重要合作伙伴之一，依托其在北京、上海、南京、广州、成都、武汉、西安、沈阳等城市的销售平台和分布在全国各地的60余家分公司，形成了广泛的分销渠道和销售网络，可为全国200多座大中城市的近2000家的经销商、系统集成商和行业代理商提供信息产品及增值服务。
2006年中铁信弘兴公司在渠道管理方面推行一系列新的举措，根据不同渠道特点采取不同的奖励方案，并给分公司的销售人员设定渠道拓展指标，通过一系列的考核方案加大分公司渠道拓展的力度。
同时，中铁信弘兴公司与IBM渠道部门密切合作，积极投身到IBM“蓝天碧海计划”中。通过与IBM在区域市场的精诚合作，不仅加强了在三、四级渠道市场的覆盖，还赢得更多的销售机会和潜在客户，以上一系列举措使中铁信弘兴公司在2006年赢得高速增长。具体业绩数字是：2006年整体提货额为8114万美元，较2005年同比增长47.12%；整体销售额为88059.26万元，较2005年同比增长39.94％；2006年主机提货数量达22000台，较2005年同比增长78.50%；配件提货数量达58402件，较2005年同期同比增长50.92%。
伙伴评价
中铁信弘兴管理层和整个团队不断创新的精神，使得他们在2006年业绩斐然，并使公司成为IBM不可或缺的重要合作伙伴。
——IBM中国有限公司X系列服务器副总经理 刘禹
编辑点评
中铁信弘兴在与IBM多年的合作过程中，经营理念不断更新，顺利完成了从计划经济到市场经济的过渡，在IBM整个渠道生态链中体现了总代理不可或缺的价值。 |
