刁吉水 安徽瑞信软件有限公司总经理
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【电脑商网专稿】2006年，芜湖市瑞信网络软件开发有限责任公司正式更名为安徽瑞信软件有限公司，并在合肥开了分公司，这标志着瑞信软件从芜湖走向了安徽全省，进而从安徽走向其他省市。2005年9月，全国公安系统信息化现场会在芜湖召开，芜湖成为公安信息化示范城市。瑞信软件是芜湖公安信息化系统最主要的软件提供商，借这次会议的契机，瑞信的实有人口管理系统等软件在安徽全省推广开来，目前安徽17个地市都在使用这套系统。2006年瑞信的应用软件还推广到了陕西、浙江、贵州、福建。瑞信的第一个省外用户是陕西汉中公安局。
在刁积水的带领下，瑞信将省外市场目标首先锁定在中西部经济不发达地区，除了陕西省，瑞信的派出所管理系统将在贵州省公安厅指定的区域进行试运行。通过公安信息化现场会，浙江公安系统也与瑞信建立了联系，瑞信的软件在浙江也开始了应用。
2006年瑞信开发了自有品牌的OA软件，现在瑞信的OA软件已经卖了30多套，其中1/3是公安系统采购的。在2006年研发的瑞信“网鸽邮件2007”目前已经进入试用阶段，2007年将正式推向市场。两年前瑞信的代理业务收入占公司总收入的90%，选择了走自主开发道路的瑞信，今天其代理业务收入只占总收入的10%。近两年，瑞信的营业收入增长每年都超过100%，2006年瑞信的营业收入超过了1000万元。
伙伴评价
安徽瑞信发展到今天的规模，在芜湖地区乃至安徽全省都有一定影响，这与刁总的全身心投入和长期良好的经营密不可分。
——用友软件股份有限公司战略大客户部总经理 葛纯毅
编辑点评
刁吉水做事坚持原则，很少瞻前顾后，这种性格使得他在做代理商时遇到不公正待遇绝不隐忍。当他认识到做代理不可能掌握自己的命运之后，坚持走自主开发之路，成为代理商成功转型为ISV的典范。
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