黄海 北京金谷瑞景商贸有限责任公司总经理
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【电脑商网专稿】北京金谷瑞景商贸有限责任公司成立于1995年。公司从销售打印机入手，逐步发展成为集打印机、台式机、笔记本、数码产品、复印机、扫描仪、绘图仪、耗材等全系列办公产品销售和维护服务的知名企业。2006年评出的第三届中国电脑商500强名单中，金谷公司位列分销商200强中的第111位，零售商50强中的第46位，年销售额突破了2亿4000万。

金谷瑞景公司是爱普生、惠普、佳能等品牌的授权钻石级经销商，已与国内二十余个省市、几千家企事业单位建立了长期的业务联系，在业内占有了相当大的市场份额，是经验丰富且拥有相当信誉度的政府采购供应商。

近年来，渠道扁平化使渠道毛利仅仅为1.5%～2%，店面毛利为4%～8%，这都无法与直销模式相比。因为越直接地与客户接触、就能带来越高的利润。因此，2006年，黄海领导金谷公司积极转型，把店面和直销作为重点，建立了新的销售体系。2006年，公司直销部业绩提升45%以上，大客户部更有近四倍的增长。2007年，在黄海的前瞻性决策下，围绕新兴商业圈设置的分支机构已经开始组建。同时，黄海还带领金谷瑞景公司为销售人员创造了良好的客户服务与价格支持体系，运用合理的奖惩制度，使得销售额在激烈的竞争环境中保持11%的增长。

伙伴评价

黄海很豪爽，承诺的事情一定会兑现。如果他说20天之内付款，一定不会拖到第21天。对于这样从不拖泥带水的合作伙伴，我们很乐于帮助他。

——江裕信息产业有限公司销售总监 傅国清

编辑点评

黄海除了能准确把握市场脉搏，还能不断创新。近年来，面对渠道扁平化的大趋势，黄海看准企业的发展方向，汲取OA渠道和保险业的部分营销模式，带领金谷瑞景从最初的分销业务向大客户端销售转型。