何晓军 用友软件股份有限公司商业伙伴总部商业伙伴总监
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【电脑商网专稿】2006年是用友公司战略性发展渠道的第一年，通过在人员和投入方面的加强，用友在面向客户的一线市场取得了直接的效果，全年渠道收入较2005年同比增长50%。而核心伙伴领跑计划和制造业密集地伙伴升级计划则直接支持了伙伴业务向中高端业务转型，渠道的能力得到进一步加强。
用友软件在2006年组建商业伙伴总部，何晓军从用友西北大区调到北京，就任用友商业伙伴总部商业伙伴总监，制定详细计划，战略性加强商业伙伴业务发展。用友将重点发展伙伴业务并把它作为公司的战略组成，通过整合后台实施资源、运维资源、Call Center、市场支持资源等，为发展伙伴业务提供了强大的后台支持体系。用友软件根据伙伴类型的不同和能力、资源体现方式等的不同，将合作伙伴分为咨询业务联盟商、行业应用联盟商、解决方案提供商、授权产品代理商、注册产品经销商，以便更加深入地开展伙伴业务。
用友软件在2006年启动燎原市场覆盖计划，在现有营销服务网络基础上，在全国320个城市发展近500家新伙伴，同时对原有伙伴体系的200家伙伴进行结构优化，从而全面覆盖重点城市的远郊区县、全国百强县，制造业密集地市、重点行业专业市场以及高端咨询业务市场。
伙伴评价
用友在2006年进一步清晰划分了直销与分销的目标市场边界，明确了直销、分销协同的规则，是用友渠道业务发展理念的重要变革。
——吉林众诚科技有限公司总经理 赵 睿
编辑点评
何晓军做事风格非常沉稳，在跟渠道商打交道时，会设身处地从渠道商的角度和利益出发思考问题，使渠道能够从用友的渠道政策中取得切实的利益。 |
