张占青 神州数码(中国)有限公司科技发展公司外设业务群组总监
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【电脑商网专稿】2006年，神州数码外设业务的合作代理商超过了2000家，这个数字比2005年增长了30％以上，张占青表示，这其中“高质量”的约为1500家。
不仅是数量上的增长，更重要的是渠道商质量的提高。2006年，神州数码在渠道方面一直都是朝着细化和深化来做，并取得了不错的成绩。神州数码之前“能够管到的渠道商”多数属于大的系统集成商、行业代理和微分销，还包括规模比较大的零售店。2006年，在张占青的领导下，神州数码把工作做到“能够管到零售店”，延伸到直接面向最终用户的代理商。
2006年，神州数码的“体验中心模式”更加深入。在三、四级城市的一些电脑城、卖场里，设有神州数码的分支机构，这个分支机构有库房、办公场地，还有展示区。电脑城是主流的销售渠道之一，神州数码要在电脑城里“做庄”。张占青表示，这部分工作不仅在2006年取得了成绩，也是未来需要继续拓展的，甚至要深入到四、五级城市。
2006年，受部分打印机厂商渠道政策调整的影响，一线品牌产品的销售增量不是很明显。张占青相继引入了一些新的打印机品牌，如三星、富士施乐、柯尼卡美能达、OKI等，业绩得到改善，全年业绩的增量主要来自这些品牌。
伙伴评价
与张总交往好多年了，对他做事、做人都很佩服。他做事严谨，有魄力，管理能力强，用圈内的话说就是“镇得住”；为人亲和，代理商都喜欢与他打交道。
——北京康悦天虹数码科技有限公司总经理 蔺力
编辑点评
受惠普等厂商渠道政策变化的影响，很多渠道商在2006年打印机市场上都经受着“阵痛”。但神州数码外设业务在张占青的领导下，在大势低迷的局面下，仍取得了令人惊喜的业绩。 |
