IT潜规则

在李忠晋看来，IT渠道的潜规则很简单——产品资源的掌握方是厂商，店面资源的掌握方是商场，处于中间位置的经销商需要从两边拿资源。拿到最多资源的经销商一定会成为行业先锋。厂商－经销商－IT卖场三者间的平衡意味着IT渠道潜规则的不断制订。其中每一方都需要清楚并坚守自己的定位，“我们之间需要共赢，需要互助，但决不能逾越自己的角色。”
鼎好电子商城将结盟的对象确定为IT供应链中的厂商和二级代理商。李忠晋认为，只有这两者才是最终在电脑城中开设店面的对象。“我们的作用是通过自己的零售店面，让厂商和二代直接与顾客对话，而自己在后台担负着为前两者实现售后支持和行业规则守护者的角色。”

细致的人会发现，鼎好在2006年对其内部店面上做了很多调整，调整动作甚至细致到店面为什么要缩小一些，柜台旁边的玻璃要不要拆掉，在哪些位置一定要让顾客看到索尼、佳能、苹果、联想的品牌——李忠晋心里明白，那样会让商户们更容易成交。

面对目前竞争加剧、行业利润急剧下降的态势，李忠晋仍然以一种平常心来对待。“看一个行业的未来增长趋势，首先要看这个行业目前投入人才的数量。显而易见，IT人更容易会产生新的想法。2006年，IT零售的表现形式将变得更为精致，IT商家们在相互模仿中彼此学习，再创造出自己新的店面方式；IT卖场必将面临新的挑战。”李忠晋希望让自己投入新的事业轮回。