商道箴言 厂商、经销商、IT卖场三者需要共赢、互助，但决不能逾越自己的角色定位

【电脑商网专稿】在很多人眼中，李忠晋并不像一个纯粹的商人，但又绝对是一个出色的商人。

之所以说他不像一个商人，是因为他经常给人以儒雅印象，丝毫没有商人的做派；说他是一个商人，是因为在与之交往中，能够从他的眼光中发现那种商人才会有的睿智和敏锐直觉。

作为鼎好电子商城的业务总监，李忠晋从台湾来到大陆已有5年光阴。或许没有人相信，在成功运作如今人气鼎盛的鼎好电子商城之前，他从来没有想到过要经营IT卖场。

李忠晋一直认为自己在经历着一个不断学习的过程，即便在今天他也不否认这一说法。
  
IT情缘

2001年10月，李忠晋第一次来到北京。初到大陆的他一心只想做个盈利颇多的地产项目，但是经过一番推敲，他发现手中拿到的这块地投资做IT卖场更好一些。后来在这块地面矗立起来的一座高厦，便是鼎好电子商城。李忠晋第一次接触到IT渠道。

李忠晋用了整整一年时间来潜心思索，学习和研究大陆商人的思考方式。“那个时候感觉比较茫然，心中知道自己下一步应该怎样做，但没有办法去印证，也没有办法去表现自己的好奇。”

很快，鼎好电子商城给了李忠晋这个机会。2002年10月，刚刚兴建起来的鼎好开始招租。虽然实质性的招租工作一帆风顺，但李忠晋的眼前似乎还是隔着一层纸，无法看清前面的方向。因为他深知：自己目前仍是在从事一项“纸上谈兵”的工作，一座物业在没有真正开业之前，没有人能保证其未来的经营如预期般顺畅。

机缘终于垂青了李忠晋。那个时候，京城的IT卖场竞争并不激烈，刚刚破土而出的鼎好电子商城虽然在运作上尚不成熟，却赶上了数码相机和MP3市场爆炸性增长的好时机。“可以说，鼎好当时遇到了难得的天时、地利，如果现在要做同样的事情，所遭遇到的困难可能会是当初的十倍。”李忠晋并不讳言自己当初有“运气”的成分。

从2003年7月到2004年4月的这段日子，他真实看到了自己以往三年努力的成果。以往的“纸上谈兵”已经取得了不少成功的案例，幼小的鼎好很快度过了聊以温饱的萌芽阶段。

在成功解决了市场立足问题之后，鼎好电子商城的经营明显有了起色。
2004年3月，李忠晋的头脑中开始构思更大的蓝图。“这实际上也给了鼎好自我提升的机会。前期经营的成功让我们有信心和资源进行自我调整，以完成一些以往曾经想过、但没有能力完成的事情。”于是，鼎好开始了在家电和手机销售方面的尝试，服装市场和餐饮店面开始出现在中关村的IT卖场。经过一番市场检验，李忠晋开始懂得了怎样将不好的位置开成大店，变成敞亮的数码一条街；懂得了家电和手机在当时还属于比较超前的经营项目；懂得了要将曲高和寡的日本寿司店换成食客颇多的成都小吃；也懂得了可以在中关村IT卖场中开设起从来没有出现过的旗舰店和IT维修城。

李忠晋将2006年称为鼎好电子商城的“丰富期”。“我们不可能每天都能玩出更新的花样，但我们可以对以往操作熟练的每一个基本动作进行细化和固化。我们开始通过更细致的方式表现出自己对厂商、渠道商和顾客需求的认知。”李忠晋以鼎好自办的导购刊物——《鼎好情报志》为例，三年前它只是薄薄的十几页，遍是广告；而现在的它已是满满的50多页，产品和广告琳琅满目。“我们曾经用了三年时间让它从无到有；在2006年，我们便成功地让它从有变成更好。”