邵岩鸣 思科系统中国网络技术有限公司副总裁兼合作伙伴事业部总经理
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【电脑商网专稿】2006年3月，邵岩鸣被任命为思科中国公司副总裁兼合作伙伴事业部总经理，负责这家全球最大的网络公司的中国区渠道管理工作。

在邵岩鸣上任之初，思科推出了新的“增强渠道合作伙伴计划”，以帮助渠道合作伙伴满足客户对于技术能力范围广度、高新技术能力深度和生命周期服务方式的要求，其中第一次推出了最高级别Master的专业化认证。在此政策推出后，邵岩鸣迅速推动该计划在中国的落实，很快便召开了中国区的合作伙伴会议，并且有针对性地加强了与合作伙伴的沟通。目前，新的认证考试工作已经全面铺开，渠道商正在积极参与；并且有多家渠道商申请Master专业化认证，相关工作已经展开。

邵岩鸣注重合作伙伴各方面能力的综合提升，而不仅仅是技术能力的提高。思科中国公司2006年加强了针对渠道商的销售和管理方面能力的培训，并提高其为客户提供整体解决方案和提供服务的能力。

在邵岩鸣的带领下，思科建立起与渠道商之间双向沟通的机制。他还改变了过去只是渠道商听取思科的政策介绍；而注意了解渠道商的想法，并且帮助他们去解决问题。同时，他还积极争取公司的各项资源向渠道方面倾斜，增加在渠道上的投入。由此，大大提高了渠道商的满意度。

经过这一系列的努力，思科渠道合作伙伴的积极性有了很大的提高。合作伙伴纷纷加大在思科业务上的投入，有些已经成功地实现了转型。

评委观点

与海量产品相比，网络等增值型产品的渠道在国内市场尚显稚嫩，远未形成成熟的销售体系和经营模式。在这种条件下，掌握丰富技术、产品和人才资源的厂商理应承担起更大的责任，推动增值渠道的不断升级——邵岩鸣及其领导的思科渠道管理团队在这方面做出了表率。

——电脑商报常务副社长兼执行总编  关健

在邵总到任之前，思科中国一直是一家以产品服务擅长的厂商，在网络产品技术领域是一个领导者。邵总到任之后，通过大量的渠道新策略和渠道开发工作，拉近了世界最先进技术与中国的距离；同时通过他的努力，也拉近了思科和渠道的距离，拉近了渠道跟客户的距离。这使得思科在众多竞争对手挑战的情况下，依然立于不败之地，这与邵总的工作是分不开的。

——神州数码（中国）有限公司常务副总裁  林杨

编辑点评

作为网络界的老大，思科的一举一动都非常受渠道的关注。在过去的一年里，思科在渠道方面的举措不断，除了推出新的渠道计划以外，还加强了与渠道商之间的沟通。一系列举动都得到了渠道的肯定，并且改变了过去思科在渠道商心目中高高在上的印象，变得平等互助。这一切都得益于思科中国新的渠道领军人物邵岩鸣。