钟郝仪 IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理
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【电脑商网专稿】2006年，IBM中国确定了“协作、创新、成长”的新合作伙伴战略，并推出了“蓝天碧海计划”。该计划的核心在于全面整合IBM系统与科技事业部的蓝旋风、软件集团的蓝色号角和系统技术服务部蓝色快车等渠道资源，为合作伙伴提供360度支持体系，并最终实现共同成长，实现更深入的行业覆盖和区域覆盖。

作为IBM中国新合作伙伴战略的总设计师和负责人，IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪强调，重点加强IBM与合作伙伴之间更广泛和更深入的协作和创新，是IBM未来5至10年发展的重中之重。

该计划自2006年5月份实施以来，IBM已经组建了全新的百人团队，在近100个城市举办了巡展，为合作伙伴和客户提供了包括产品知识、销售技巧和企业管理等方面的上百次培训，共招募新合作伙伴超过1300家。“蓝天碧海”计划目前已经覆盖到331个城市，并通过“蓝天行动”、“蓝天大学”、“蓝天社区”予以支持。目前，全国的CFT（直接面对当地客户）合作伙伴已经超过3000家。

从第三季度业绩看，IBM中国业务成长较上年同期获得了双位数的增长，IBM各种类型的合作伙伴在第三季度平均增长率达到 24%。在各类产品销售中， p和  x系列通过渠道销售的比例分别高达 98% 和 95%；存储和软件产品的渠道销售也增长飞速，分别由 2003 年的 69% 和29% 提高到了去年的 89% 和 51%。所有这些都表明“蓝天碧海”计划获得了极大的成功。

评委观点

IBM大中华区副总裁钟郝仪女士，可以说是积极推动IBM渠道创新的关键人物。2006年，她积极推动对合作伙伴的360度支持以及“蓝天碧海计划”，取得了非常好的成绩。尤其是“蓝天计划”，令IBM的市场覆盖从从前的一、二、三级城市，增加到四、五、六级城市，将IBM的渠道销售推到一个新的高度。

—— IBM渠道部中国区总经理 钟振奋

作为IBM负责合作伙伴战略的大中华区副总裁，钟郝仪对IBM的渠道工作起了重要的推动作用。IBM是全球最大的IT公司，其非常重视客户，也非常重视产品、技术和服务，但在渠道方面尚需提升。钟郝仪及其团队制定的“蓝天碧海计划”将 IBM的软件、硬件、服务资源以及渠道资源进行了全面整合，通过渠道为客户提供全方位的服务，得到了业内的高度认可。

——神州数码（中国）有限公司、常务副总裁 林杨

编辑点评

郝钟仪是一个非常注重执行效果的干练女性。从2004年开始，IBM开始注重产品、技术以及各类渠道资源的整合；但真正取得实质性进展的是2006年实施的“蓝天碧海计划”。该计划全面整合了IBM系统与科技事业部的蓝旋风、软件集团的蓝色号角和系统技术服务部蓝色快车等渠道计划的全部资源。该计划实施仅半年时间，就覆盖到331个城市，招募新合作伙伴超过1300家。郝钟仪的魄力可见一斑。