新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如繁海的新品，我们的经销商是否会“乱花渐欲迷人眼”？是否会迷失在新品的陷阱中？

新品推广能够一炮而红的几率已经近乎零，尤其是在白酒行业，没有一、两年，甚至三、五年的煎熬，是很难有出头之日的。这也是近两年那些一上市就来势汹汹的白酒品牌之所以在现在销声匿迹的根本原因。而那些真正坚持下来，能够进行持续的大力度投放做市场的品牌在熬过那段艰苦的岁月后基本上都站稳了脚跟，成为了行业里面新的生力军。

随着经销商在国内市场上话语权的重新崛起，许多做大了的经销商选择新品的态度也发生了根本性的逆转；而那些安居一方的小经销商在挑选新品时又应该抱着什么样的态度呢？

先明晰自己的定位

市场上的经销商越来越多，你所处市场是一个什么样的市场？你想在这个市场上扮演一个什么样的角色？是做老大还是仅仅想站稳脚跟有口饭吃？是想成为某一个行业里面的翘楚还是仅仅想成为一个不担风险的二批商，偶尔接个小产品弥补一下自己的利润？明晰了自己的定位和发展思路你就会有意识地去选择你真正需要的新品。

笔者有个客户，在90年代末期凭借曾经畅销的某白酒品牌迅速掘到了人生中的第一桶金，原本希望把该品牌做为自己这一辈子的摇钱树经营，无奈该品牌的其它市场就像扶不起的阿斗一样始终不见起色，最终随着该品牌在市场上整体的销声匿迹，这个客户也结束了自己淘金的梦想。后来的发展中，该客户所接手的品牌越来越多，名气也越来越大，也曾尝试自己定做品牌经营，但再无以前的辉煌。在笔者对其所经营产品进行分析时发现，该客户所经营的品牌全部是所在市场上的二、三类品牌，虽然公司的整体经营业绩不错，公司的实力也每年在增强，但还是被许多后来者超越了自己，而且感觉到公司在下线客户中的影响力也越来越弱。

该客户在近几年的发展中就属于典型的对自身定位不清晰所致，他想到的就是以为凭公司目前的经济实力和市场推广能力在挑选新品时完全以追求利润最大化为根本目标，而不管市场及消费者是否是自己真正的拥蹙。因此，他的公司虽然整体经济实力有前进，暂时的利润也可观，但就是走不出发展的瓶径，体会不到发展的快感。其实，以该客户的经济实力和市场运做能力完全可以站在巨人的肩膀上多与那些市场一流品牌合作，通过强强联合来实现自身利润、影响和快速发展的多丰收。在接受笔者的建议后，该客户于06年度引进了像水井坊、百威等强势品牌，通过与他们的合作来巩固自己在终端已有的强势话语权，也带动了自己旗下那些高利润产品的销售。