【电脑商网专稿】2006年的最后几天，TCL电脑在北京召开了其华北区渠道会议，与华北区的渠道商一起对2006年的市场进行了总结，同时，向渠道商传达了TCL电脑将继续执行的渠道拓展计划。

在接受电脑商报记者采访时，TCL电脑科技（深圳）有限公司销售中心总经理陈宇新表示，2007年台式机的市场份额将更多地被笔记本电脑所替代，为此，TCL电脑会继续开展渠道拓展激励计划，鼓励代理商提高自身渠道广度和深度，以实现共同成长。

2007，屏时代

2006年被TCL电脑称为“笔记本元年”，而2007年，TCL电脑提出的新名称是“屏时代”。

陈宇新表示，随着消费者注重娱乐功能、强调屏幕色彩感染力、讲究个性体验的需求不断增强，宽屏幕得到了迅猛发展；而Vista的到来也预示着屏幕及视觉效果的革命正在酝酿。

而在此观点提出前，TCL电脑就已经做了一定的准备。TCL电脑在2006年的主诉求就是“丽屏”技术。背靠TCL汤姆逊电子公司，TCL电脑在液晶屏供应链及研发技术应用等方面有着独有的优势：TCL电脑的液晶面板源自TTE全球液晶研发中心，全线达到国际A级液晶面板品质，不仅功耗较低，而且提升了产品使用寿命；LC鲜活色彩还原技术配合Glare防眩光技术，可以有效缓解画面色彩的反射损耗，使屏幕在色彩饱和度和还原度方面更加出色。

加大扶持核心渠道

随着笔记本电脑的普及率越来越高，市场重心正在向三、四级市场扩张。这种情况虽然带来了新的巨大市场，但由于市场细分及渠道数量增加，也对厂商在渠道拓展、渠道管理等方面提出了更高的要求。

2006年，在渠道建设方面，TCL的大部分分销商从以往单一的PC销售，转型为“笔记本电脑+台式机+数码产品”的复合经营模式，增加了渠道商的产品多样性，提升了渠道的赢利能力。

陈宇新表示，2006年，针对全国125个4级城市及其周边的600多个县，TCL电脑进行了深度开发，将商用台式机、家用台式机及笔记本电脑产品的销售进行融合；同时，还通过专人跟店、扶持自主形象店、推广有针对性的“教育王牌”产品等一系列行之有效的帮扶措施，扶持代理商向微分销商发展。

TCL电脑还通过重点扶持一个区域的核心代理商，使其向下不断发展自己渠道的“金字塔”结构，有效规避了由于某一区域出现过多的代理商而导致渠道内部恶性竞争的现象。通过“坦诚相待”的重点扶持，核心代理商的积极性和主动性都得到了提升。

2007年，TCL电脑计划对“根据地”城市进行进一步的扩充，并加强扶持。为了鼓励核心代理商去拓展渠道，TCL电脑还将从物力、财力和人力上对渠道商提供帮助。比如TCL笔记本电脑授予核心代理商进行新渠道拓展、大型连锁商场开拓、三四级市场开拓、吸收行业代理商等权利。