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| 智慧营销系列 用老板的思维做销售(3) |
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业绩不理想，你应该比以往任何一个时期都要乐观、积极、进取、努力！
当企业遭受行业不景气或者竞争对手打压而处于困境的时候，很多营销人员会很少抛头露面，甚至不能够正常上班，也不会按照正常要求出差，拜访客户，获取定单。很多人会选择作壁上观，完全依赖着老板作出拯救公司的措施或者决定！
在这个阶段，老板是没有时间来认真再管理你的出勤或表现的！所以，用营销人的角度来看就是好则留，不好则三十六计走为上策！企业困难时期找个理由离开，老板不会怪罪你的！但是你不应该消极的逃避或者无精打采，因为那是一般人都会有的再正常不过的反应，你应该象一个对明天和未来充满足够的信心和抱负强者一样，积极的去思考业绩提升的新途径或者新策略！老板不是万能的，他也会陷入困惑和压抑，彷徨，
但是你要知道他希望看到这个时刻与众不同的更加优秀的员工，更加能够凑效帮助企业走出困境的建议和计划！
当企业处在这个一个谁都不想看到的情况中时，你要象自己就是这个企业的老板一样，积极的想办法，为老板分担一些压力，因为销售不畅，或者业绩增长缓慢，都有可能是以后你自己作了老板之后要真正面对的，所以，你要积极的把这次的困难作为你以后实战的排练一样，发动企业中所有的人员为业绩提高，利润提高共同想出路！过了这一关，老板会对你刮目相看，不再简单的把你看作一个普通的员工，而是一个可以交心的负责的难得的合伙人了！
在获得市场份额的时候，利润同样重要
许多营销人员认为，为了抢占市场份额，损失利润是正常的。所以，在很多时候高举市场开拓的旗号，对公司的一些有限的资源进行大量的透支，因为老板也明确了损失利润换回市场的作战思路。如果这样思考，那么你又错了！
作为企业的老板时刻不停思考的问题就是如果让企业利润的最大化，而不是简单的市场占有率的最大化！如果仅仅有了市场份额，却没有看到相应利润率的同步上升，无论描绘在他面前的是多么诱人的前景，在老板的眼里这种拓展在某种程度上是不成功的。老板的本性就是要熊掌与鱼兼得，不要认为不可能，在你为获得的市场份额沾沾自喜的时候，他可没有你那么陶醉，他可能正皱着眉头，挖空心思在想两全其美的解决办法，而且可能正在埋怨你为什么没有想到相应的途径。不要过于去责怪老板为什么会这么想，这就是老板的思维！你之所以想不到，就是因为你没有处在老板的位子上。
所以，你在投入很多得到了梦寐以求的市场领先位置时，奉劝你不要浅薄到得意忘形！你需要做的仍然是要兢兢业业的努力，并且要感到因为错失利润而别他还要痛心，要表明利润少了多少，只有这样，你才能在老板面前更加能干和富有责任心。 |
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