【电脑商网专稿】在过去的几年中，Linksys在中国的发展一直比较平缓，市场反应也很平淡。然而，今年以来，Linksys在国内市场突然发力，继3月大幅度下调产品价格、增强零售渠道支持之后，又于9月在国内正式推出了802.11n的新产品，并且已经进入渠道销售。
对于这一系列的频繁动作，Linksys中国区总经理金卫东说：“这是根据中国市场实际情况而采取的措施，表明了Linksys要在未来三年里成为市场领导者的决心。”
以新产品拉动市场
在网络产品市场中，家庭和中小型企业两大用户群体正在兴起，潜力巨大。Linksys的新产品构架按照目标用户的不同划分为两类：一类是家庭和SOHO，另一类是中小型企业。Linksys正在根据这两类用户的不同需求，开发适合的产品。
在家庭网络领域，过去人们认为，通过一个小路由器把几台PC联接起来，已经很先进了。但是，在Linksys的规划中，将把家庭里所有的终端连接起来，建设真正的智能家居。随着网络结构和应用的日趋复杂，甚至诸如流媒体、VoIP等网络热门应用也相继出现。
这些新的应用，对基于802.11n的产品提出了需求。此次，Linksys在国内推出的首款基于802.11n产品——WRT300N宽带路由器和WPC300N Wireless-N PC卡，可让用户在同一时刻实现网络冲浪、欣赏高清晰视频节目、IP语音、文件共享、音乐和视频下载以及Internet游戏等应用。
夯实渠道基础
长期以来，Linksys的产品被国内用户看成是“贵族”，价格明显高于对手。因此，渠道商在销售Linksys产品上意愿也很低。今年上半年，Linksys试着开始调整价格体系，初步将WRT54GC和WRT54G无线宽带路由器的价格大幅度降低，在渠道市场上取得了巨大的反响。目前，销售Linksys产品的渠道商数量与以前相比大幅度增加，而Linksys的产品销量也取得了数倍的增长，最高增长幅度达到七倍。
随着渠道商数量的增加，Linksys也加大了在渠道建设上的投入。据悉，近期Linksys不仅对全国数百家零售店进行了统一装修，而且还拓宽了渠道容量，形成零售商、分销商、增值经销商、运营商四线并行的混合型渠道架构。
他表示，Linksys将继续加大对渠道的投入力度，争取将渠道建设渗透到更多的城市，并且向连锁零售商等新型渠道群体扩展。 |
