陷入困境

【OKSALES专稿】由于近来芯片组和CPU升级换代非常快，各大PC厂商都在拼命进行产品的升级换代，超想自然也不例外。新产品是推出了，可老产品也不能扔了啊，还是老办法，向渠道压货。这下阿桶可惨了，原本以为通过“威逼利诱”将一个多月的库存压给下游渠道总算可以松一口气了，没想到“螳螂捕蝉，黄雀在后”，他的一举一动早就被超想的销售总监老尹盯上了。

就在上个月初，老尹亲自上门找阿桶，目的就是传达超想的渠道新政策：由于新产品更新换代速度过快，所以渠道商在提货时需要配给，也就是说，每提一台新产品或热销机型，必须提一台单核处理器产品，台式机或笔记本电脑均可。阿桶除了惊愕和双目圆睁外，已经失去了面部应有的活力——不再谈笑风生，也失去了他充满成熟男性魅力的浅浅一笑。

然而，到提货的时候，阿桶只说了一句，“还不如让我死了算了！”因为超想在新的渠道政策中加了一条，所有的配给产品都没有限价和价保，这也就意味着经销商之间还可能进行激烈的价格战。不仅如此，现在可是“金九银十”的销售旺季，又马上要过“十一”国庆节了，谁都知道厂商会推出促销活动，一旦自己手中的配给产品成为回馈消费者的“奶酪”，那可能就不是自认倒霉这么简单的事情了。

一个月了，阿桶每每看到库房中堆放着的一百多台配给货就犯愁。小唐曾经出过主意，借助销售旺季抢在厂商之前先来一次促销，一律底价销售。但阿桶很清楚，这些单核产品虽然有些过时了，但提货价比双核产品低不了多少，如果拿到市场上销售，就是两种产品的价差达到500元，也不一定能够将单核产品销售出去。一边是销售出去一台赔一台的钱，另一边是销售不出去坐等赔钱。“这叫什么事啊！”更让阿桶揪心的事情还在后面，由于一个月的账期到了，老尹开始催账。

“老尹啊，今时不同往日，你也知道配给的产品销售状况肯定不会好，再加上我前段时间刚给下游压了一大批货，他们也没回款呢，我现在手头实在紧啊。节后吧，我也催一催区域那边，再加上‘十一’期间的销售额，估计能把款子对付上，你觉得呢？”虽然阿桶没接电话之前就知道老尹要说什么，可他也没有好办法，只能是等待，等待区域合作伙伴的“恩赐”，等待出现一次销售奇迹。

逃避现实

自从早上上班直至中午，阿桶始终没有离开办公室，半掩的百叶窗将缕缕刺眼的阳光拽进屋中，洒在阿桶铁青的脸上。他凝望着远方林立的大厦，若有所思但眼神中又流露出些许的迷茫。他知道，老尹要上门“兴师问罪”来了，目的当然就是催账。

阿桶是一个很遵守规则的人，他不仅为自己也为他的渠道合作伙伴制定了详尽的账期制度，在最初的两年中，大家都能够按照规则办事，所以无论资金流还是物流都很顺畅。但好景不长，也不知从什么时候开始，原本和气生财的PC行业变得异常混乱，什么品牌战、价格战、渠道战都成了阿桶听而生厌的字眼。用小唐的话说，现在这年月“芯与芯”的较量是主旋律，PC制造商都乱了套，我们还能好得了？

办公室的门被敲响了，秘书通知，老尹到了。“我知道了”，也就在同一时刻，阿桶似乎感觉到浑身都在蜷缩。他实在无法向自己解释清楚，“这样年复一年日复一日地承受着压力是为了什么？工作是为了更好的生活、是为了获得快乐，像我现在这样快乐吗？”

他崩溃了，放弃了。就像电视中常看到的样子，爬上了窗子，环视着周围的一切和很多行色匆匆的路人，“我不用再这样行色匆匆了……”

办公室的门又被敲响了，“桶哥，别睡了，有事跟你说。”吃过午饭正在小酣的阿桶睁开了双眼，他能够感受到自己快速的心跳，也能够感觉到额头和背后涔涔的汗珠，原来刚才的一切都是阿桶的梦境。

“桶哥，有两件事，一个是广东的老夏把前两个月的货款结清了；还有一件事就是超想‘十一’促销的方案出来了，一共涉及到11款产品，价格平均降幅5%～8%。”“这哪是‘秋促’，简直是催命啊！我刚才……”为了不让小唐担心，也为了掩饰自己内心的一些东西，阿桶并没有把刚才做梦的事情说出来。

小唐出门后，阿桶想到前段时间由于被“卷包”无力偿还债务而跳楼的小马，感觉自己是那么幸运。推开窗子，看到瑟瑟秋风中飘洒的黄叶，一阵悲凉涌上阿桶心头，“是处红衰翠减，苒苒物华休。惟有长江水，无语东流。”