创新点睛

刘丽平
深圳市卡奔达电子有限公司  副总经理

建立高效的销售平台，培训专业的销售人员，同时做好服务——把这三个基础打好，销售才会顺利增长。

利用电话回访、送货等机会，公司的销售人员与客户保持经常性的交流，这样既有利于保持良好的关系，又有机会了解到新的需求。

与国内很多城市相比，深圳市的IT市场发展水平和企业的办公现代化程度要高得多。但是，这并不是说在深圳渠道的日子“更好过”，相反，那里竞争更加激烈。

深圳市卡奔达电子有限公司对这一点的体会可谓深刻。“在这个相对成熟的市场中，我们的竞争优势，就是高效的销售后台。”公司副总经理刘丽平说。他认为，销售不是孤立进行的，只有相关的各个环节都做好了，销售才能做好。