【电脑商网专稿】“前不久，我们召开了公司的代理商大会，来一起探讨如何找到属于我们自己的‘蓝海’。今天的论坛给我很大启发，为我们企业的发展提供了全新的发展思路。”这是在电脑商报2006中小企业市场方案营销论坛武汉站活动上，武汉德发电子信息有限责任公司总经理黄进代表当地IT商家所发的感言。
2006年9月14日，电脑商报2006中小企业市场方案营销论坛在武汉拉开帷幕，来自武汉市的30多家主流IT商参与了此次论坛，围绕论坛主题进行了热烈的研讨。
SMB已成兵家必争之地
经过前几年的酝酿、铺垫和推广，尤其是网络应用逐步普及后，中小企业的信息化需求在2006年出现明显的增长态势，以制造、流通、零售以及服务业为代表的中小企业信息化应用需求呈现百花齐放的局面。
中小企业信息化需求及采购有着鲜明的特点，不同于大的行业采购以及个人消费者市场。在中小企业市场，ISV、SI、SP、VAR等各类商用IT产品的代理商和服务商异常活跃，他们最了解中小企业客户，对中小企业客户需求最敏感，能够及时提供本地化的专业IT服务，从而成为中小企业信息化建设市场上当仁不让的主力军。
为进一步推动中小企业IT市场的健康发展，促进IT产业链上下游商家之间的交流与协作，提升IT末端渠道的整体服务水平，推动先进商业联盟的形成和发展，进而带动SMB市场进入到崭新的发展阶段，我报特别举办了此次活动。除首站武汉外，此次活动还将在济南、郑州、福州、宁波、青岛、石家庄、天津、长沙、西安、沈阳、重庆、北京、南京、苏州等十几个城市陆续举办。
方案增值是热点
在此次论坛活动中，我报与武汉当地的参会商家代表共同分享了全国各地优秀渠道商在中小企业市场上的营销创新和方案增值的做法，并总结了中小企业市场的独有特点，得到了与会者的认可。
上海艾泰科技有限公司总经理晏卫平系统地分析了网络从窄带向宽带演变所带来的巨大商机，创新性地提出了以全新的增值服务模式，来满足中小企业客户在网络接入方面的迫切需求。艾泰科技诚邀参会代表共同打造网络增值服务模式，引起了众多参会者的高度关注。
用友软件股份有限公司小型管理软件事业部渠道发展部经理黄菁的演讲内容非常特别，他用算账的方式告诉与会代表，硬件渠道卖软件前途无量。软件“硬”卖并非不可跨越的鸿沟，而是走向增值的坦途，用友软件已做好接纳一切有意向合作的硬件渠道伙伴的准备。 |
