【电脑商网专稿】现阶段，行业市场硝烟四起，市场竞争大战愈演愈烈，各种营销手段层出不穷。思路就是出路，企业要想在这场市场大战中横扫千军、独占鳌头，就必须有新的营销创意，有新的营销思路。大品牌作为市场中的佼佼者，更需要冷静的分析市场、敏锐的洞悉竞争的态势，适时、适地、适当的果断出击，快速有效的创新营销思路，激发行业代理商的潜能，以期赢得最为强势的市场地位。三星亦是如此，三星行业大客户部在对行业市场做了深入的分析之后，在行业代理商中实行了一次销售积分奖励活动，这种促销形式很快就吸引了许多行业代理商的目光。那么三星行业大客户部此次活动的目的又在哪里呢？

积极实行销售积分奖励活动

为了培养核心行业代理商，发展新的行业代理商，建立三星自有行业代理商体系，三星行业大客户部面向全国行业代理商推出了OA积分奖励活动。据悉，此次三星推出OA积分奖励活动，目标十分明确，就是通过积极实行销售积分奖励活动这种新的营销手段，吸引新代理商加入三星队伍的同时，培养核心行业代理商。三星行业大客户部十分重视这次活动，拿出了丰厚的回馈：每销售一台三星ML-2010黑白激光打印机都将获得奖励积分15分，每销售一台三星SCX-4200多功能一体机都将获得奖励积分20分；从300个奖励积分就开始就可进行兑换；1000个奖励积分可兑换成一台三星SPP-2020数码照片打印机，1500个奖励积分可兑换成一台三星ML-2010黑白激光打印机，2000个奖励积分可兑换成一台三星SCX-4200多功能一体机。行业代理商可根据自己的积分情况自由选择所兑换的奖品。此外，行业代理商还可参加三星B2B商桥注册积分奖励并参与活动积分奖励。不难看出，这项活动积分快速，奖品丰厚，必将对行业代理商产生巨大的吸引力。

“桥梁”坚实有力

此次积分奖励活动的开展以三星B2B商桥为平台。通过该系统行业代理商可计算自己在本次活动中所获得的奖励积分，在“Rewards（奖励）”目录下查询自己的积分情况，并发出奖励请求。据行业大客户部王雷经理介绍，三星B2B商桥是为支持行业代理商销售能力增长而建立的在线系统。作为即时的三星行业信息发布平台，通过这个系统，行业代理商可以随时与三星行业大客户部沟通，而三星行业大客户部也能在第一时间收集行业市场上的信息，并且对行业代理商在销售过程中的需求和问题做出迅速回应，提供相应的指导。作为本次活动的主要载体，三星B2B商桥将发挥其应有的作用，为此次销售积分奖励活动提供专业的活动平台。

据了解，在以后的销售工作中，三星B2B商桥做为行业代理商和三星的纽带，将起到重要作用。三星行业大客户部的许多促销活动都将依托三星B2B商桥开展，此次销售积分奖励活动，也可以说是对三星B2B商桥系统的一次实战考验，为以后更多、更大规模的行业代理商活动，积累实际操作经验和可行性依据。

积分奖励活动的重大意义

对合作双方来说，合作的目的就是共赢，二者是相互依存，共同发展的。三星行业大客户部此次推出的积分奖励活动，依托三星B2B商桥这个平台，通过行业代理商对campaign活动的参与，加深了行业代理商对三星B2B商桥的了解，为行业大客户部在核心行业代理商队伍的培养、新行业代理商队伍的建设方面起到了积极的推动作用，也给众多的行业代理商带去了丰厚的回馈和新的成长契机。三星行业大客户部希望多通过类似的奖励活动，更多地了解行业代理商的需求，为他们提供更加有利的销售支持，激发行业代理商销售三星产品的积极性，最终形成合作共赢的良好局面。