【OKSALES专稿】一、做老板首先要寻找机会

假如你是一个老板，手上有几千万块钱，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办呢？是看哪个市场热闹？或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去蹭一把？

其实不是，要投资，首先需要去寻找市场机会。市场机会很多，还要学会去分辨，哪些机会属于自己，能够抓住，哪些是抓不住的。

聪明的人，发现遍地都是黄金；比聪明人更聪明的人，会发现哪些黄金是属于自己的，他只要属于自己的黄金。

现在中国社会里，有很多富余的资金，那是改革开放第一批先行者赚到的钱。他们不希望躺在金山上享受，而希望“以钱生钱”，再上一个台阶。

但是，由于他们是第一批先行者，往往由于个人的教育或经历局限，现有的知识结构已经不能完全适应这个社会，他们在某些方面落后了。于是，出现了很多老板瞎投资的现象。比如，我认识的几个老板，靠开煤矿赚了大钱，想投资做其他实业，但又不懂，怎么办？他们有的投资了浴场，有的投资了内衣，又不懂经营，所以亏了大本。

我们不是讲浴场或者内衣项目不好，而是老板们在投资之前没有对自己做诊断，没有回答清楚“我是谁”？“我现在在哪”？“我要去哪里？”这几个问题。

“我是谁”？老板首先要给自己定位，自己是要做一个百年老店呢，还是只想赚一票就走，自己适合做一个企业家呢，还是只能做一个投资人，先好定位，才能决定将来如何做。

“我现在在哪里？”老板们要知道自己现在的状况，老板们要对自己做深入的解剖，要找到自己的长处和短处，在选择投资项目时，“扬长避短”，最好投资方向要跟自己的“长处”相关；

“我要去哪里？”这个哪里，就是要选择的项目了，自己将来要干什么？

二、要有发现机会的眼光

当今市场，不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。那么，该如何去发现机会呢？

同样一个需求，同样一个空白，有的人能够发现它，有的人会视而不见，有的人虽然见了但没有引起足够的重视。

发现机会，要保持“三力”：洞察力、预见力、判断力。

洞察力，是透过事物表象看本质、找到事物发展的规律；预见力，是对事物的发展趋势做判断和预测；判断力，是对机会的肯定和发掘。

总结起来，要判断机会，有四个原则：

原则1：这个项目或行业的市场容量是否足够大？只有足够大的行业，才可能做得长久。

原则2：自己是否有机会成为该项目或行业的第一？不能成为第一，你就要小心了。拿破仑是常胜将军，他在总结自己成功的经验时说：“我的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟”。

原则3：在不能成为第一个的情况下，你要看这个行业的品牌集中度是否高？品牌集中度高的行业，比如家电行业，前几个品牌就能占到50%以上的市场份额；比如微波炉行业，光格兰仕一个品牌的市场份额就超过60%，你说这样的行业你再进去，还有饭吃吗？当然是没有了。

只有那些市场集中度低的行业，你作为后来者，才可能有机会。也就是说，明明面前摆了一个西瓜，但那个西瓜已经有四五个彪形大汉在吃了，说明那个西瓜不属于你。你回过头来，发现面前还摆了一个西红柿，西红柿虽然比西瓜小很多，但没有人在争抢，你倒不如直接去吃那个西红柿，因为西红柿虽然小，但它有可能真的属于你一个人。

原则4：这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势？