战略调整主打旗舰店

范志军表示，苏宁门店扩张不只是数量上的增加，据他透露，苏宁将以本周末新开的北京朝阳路等10家旗舰店开始，进行大规模的门店经营模式的升级，“新开门店的内容和售卖方式都将发生重大变化。”

“旗舰店战略将是未来苏宁重点发展的方向。”对此苏宁电器总裁孙为民称，苏宁将从现在开始起逐步转变门店的经营形式，将普遍采用“品类＋品牌”相结合的展示方式主打全国大型旗舰店，“其他店面将以社区店为主，采用的经营方式则将更进一步，完全采用品类出样的方式。”

据了解，与此前的大型门店不同，苏宁此次称之为第四代“3C+”模式的旗舰店，目标锁定在经营面积2万平米左右，辐射周围30公里，单店销售额10亿元左右。而在经营模式上，打破目前超市卖场的形式，采用仓储式形式全面引入3C电器配件关联性产品，提供一站式售卖。

将产品按照功能分区设置，功能相近的产品集中出样。

苏宁方面称新的店面模式将带来厂商合作方式的变化。

从以往厂商博弈、重在产品销售利润的分配为主转向为共同挖掘客户价值的合作模式。

孙为民表示，十一后苏宁将在全国范围内进行复制和推广这种模式，以带动全国范围内连锁经营模式的同步升级，并称将促其成为中国家电连锁业经营模式的新标准。

■观察

渠道商京城PK

除了苏宁的朝阳路店外，国美旗下的另一高端家电连锁鹏润电器马甸店以及大中电器的新宜家店都将在本周末同时开业。而新开的这三家门店的经营模式也正是三大家电连锁商今后发展方向的代表。

三家门店在经营目标上一致，即实现单店10亿元的销售，但在对未来店面的经营模式上三者各不相同。而此次，三者心照不宣同时选择在十一黄金周之前同时开业，也被业内看作是其今后门店经营理念的一次现实较量。

鹏润电器常务副总刘飞称，鹏润电器北京店定位于“以单店绩效来取胜”，运作模式与国美电器完全不同。

以家电为主同时办公OA产品、家具、儿童玩具等都在经销范围之内。采用会员制销售，“打破卖场由厂商直接派驻营业员进场的传统做法”。

而大中新宜家店则主打产品品类，其预计售卖的产品将达22万余种，是目前品类的4倍，届时开业面积将超过5万平方米，意在打造全国第一大家电卖场。

业内人士指出，2006年十一黄金周是中国家电连锁整合巨变后迎来的第一次全国大促销，也是检验国美、苏宁整合成果后的第一轮大考。因此，上述门店之间的较量也将是三家渠道商整体实力的考验。

但家电营销业专家罗清启表示，如果家电连锁业单店盈利能力不能得到本质提高，则大规模的新开超大型旗舰店并不一定有利于行业的整体发展。