【电脑商网专稿】2006年9月7日，主题为“创新 合作 共赢”的第九届中关村电脑节、第六届海龙论坛暨2006中国IT卖场创新峰会在京举办。本次论坛分为主题演讲和嘉宾对话两个环节，来自政府部门、行业组织、研究机构、全国各地优秀卖场、国内外知名厂商、渠道商以及媒体记者约250人出席了本次论坛。

中关村电子产品贸易商会会长、北京中关村自主品牌创新发展协会会长、北京海龙资产经营集团董事长鲁瑞清在此次峰会上做了题为《中国传统IT卖场的商业革命》的主题演讲，他认为，面对家电连锁企业的强劲挑战、产业和技术变化趋势引发的渠道变革、业内龙头的引领以及多店经营者的搅动，传统IT卖场进行商业革命已迫在眉睫，只有进行商业革命，才能促使IT卖场行业得以长期、健康发展。

本报常务副社长兼执行总编关健应邀主持了IT卖场、厂商和经销商三方博弈的嘉宾对话环节，针对IT卖场的创新与品牌建设、合作与竞争等话题进行深入探讨。台湾电子产业资深研究人士、台湾电子时报社长黄钦勇认为：中国IT大卖场的发展正值颠峰，传统的IT大卖场正面临着严峻的市场考验。如何通过网站、信息的整合，创造联网优势，提高制造原厂直接进入市场的意愿，已经成为大卖场的当务之急。中国IT卖场面对的问题，首先是要发挥自身在地缘和规模上的优势。作为渠道商的代表，北京运通时代科贸有限公司总经理吴林国表达了自己的感受，他认为：越是有思想的IT卖场，越会与经营良好的经销商配合；越是没有思想的IT卖场，越不能与健康运营的经销商配合默契。其实，对入驻经销商素质优劣的选择是决定这家IT卖场能否实现长远发展的重要因素。

与会嘉宾认为，零售的出路在于贴近用户；战略重心由中心城市向三、四级市场转移；加强卖场的品牌塑造；统一销售服务流程；让产品价格更具竞争力；通过专业化的售前咨询来树立IT卖场的专业形象；提供网上购物以扩大IT卖场的业务影响力。未来的竞争会由短期竞争向长期竞争转变，从价格竞争向技术竞争转变，从同领域竞争向多领域竞争转变。与此同时，业内合作将会从业务合作向资本合作转变，从同领域合作向跨领域合作转变，从国内合作向跨国合作转变。（曾宪勇）