“我们走访了一些办事处，询问他们分销系统上线后，对他们有什么改变，各办事处都反映说分销系统的上线使用后，工作效率的确有了很大的改善，不用再去使用那几十套单机的速达系统了，而且办事处的费用也节省了很多，开票也容易了……”

-------华强三洋高层走访各办事处时谈到

项目缘起

在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，“渠道为王”这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。在竞争中，联想VS戴尔、夏新VS诺基亚、TCLVS三星等，渠道战场已成为兵家必争之地。随着时常环境的变化，终端费用的逐渐升高，如何去控制终端的费用，却是各厂商一直在琢磨的事情，而伴随着IT的发展，分销系统也愈来愈受企业管理层的重视。

东莞华强三洋电子有限公司系由深圳华强实业和日本三洋电机以均等股份组建的中日合资企业。公司注册成立于1995年12月，注册资本2250万US＄，投资总额高达12000万US＄。公司坐落在10万平方米的花园式华强三洋工业园，拥有现代化厂房6万平方米，现有员工2000多人，下设营销本部、生产本部和管理本部三大本部。东莞华强三洋是从深圳转移并发展起来的新生华强三洋，公司主要产销三洋牌CRT彩电、液晶电视、液晶前投、液晶背投和等离子电视及其注塑制品，生产彩电能力300万台，产品市场遍布中国、日本、美国、欧洲等世界各地。

构筑分销核心竞争力

早在2004年上半年，华强三洋就深深感觉到渠道在不断的受到竞争对手的进逼，部分渠道市场的难以掌控、分销各环节上的库存完全独立，信息封闭、各办事处的运作成本高昂、各办事处的费用预算难以控制。

经过多轮的解决方案供应商评估，华强三洋最终决定选择明基逐鹿的分销供应链管理解决方案来巩固渠道这根软肋，一举实施GuruDCM系统，包括eChannel（渠道管理系统）、ePromotion（促销及费用管理系统）、eOrder（电子订单管理系统）、Workflow（工作流平台）等功能，涉及部门：全国32个办事处、3个联络处、总部各相关部门（包括销售部、财务部、服务部、市场部、综合部等）。涉及人员：各办事处的销售、内勤、经理以及总部人员，目前已有550个系统使用用户，系统平均同时在线人数在80多人。涉及业务：各办事处的库存管理、调拨管理、销售管理、财务开票、渠道管理；销售部、市场部、服务部的费用管理；财务的帐务处理、凭证处理，并与用友软件接口，接税控机接口等。