【电脑商网专稿】Ipswitch公司日前与北京四通电子技术有限公司在北京正式签订协议，由四通电子全面负责Ipswitch所有产品在中国大陆地区分销业务，双方将共同加强中国市场的宣传和业务拓展。

美国Ipswitch公司于1991年成立，一直致力于网络应用软件和商务系统产品的开发与销售。 目前其邮件通讯软件 (IMail)、即时通讯沟通交流 (ICS) 、监控网络系统 (WhatsUp) 及互联网文件传输 (WS_FTP) 四大类产品全球有超过一亿用户在使用，遍及44个国家和地区。在中国，Ipswitch网络管理软件产品拥有近万个用户，被应用于政府、制造、电信、金融、能源、医疗、教育以及其它行业。

 Ipswitch公司全球销售总监Alessandro Porro说，“中国已逐渐成为世界上较大的软件消费国，中国的企业非常期待专门针对企业开发的产品，以及部署、维护简单且精简的企业软件产品。通过与北京四通电子技术有限公司的合作，我们可更好地为中国提供优秀的企业软件产品。”
“作为增值分销商，四通为中国客户主要提供基础设施解决方案和IT生命周期管理解决方案”，北京四通电子技术有限公司TCS事业部总经理李小龙说，“我们希望能增强公司的产品线，为渠道商和客户带来更多的价值。而Ipswitch产品正是我们想要的，我们也坚信能促进Ipswitch的业绩在中国市场的增长。”（谢涛）

点 评

增值分销是国外企业级软件提供商拓展中国市场的有效方式。四通电子是一家增值能力很强的分销商，完全不同于依靠物流和资金垫付为上游提供服务的分销模式。增值分销能为上游争取大量客户资源，而不是把主要精力放在围绕上游销售人员争取更多返点与折扣上。（谢）