据悉，中国目前已经有8000万营销人，这不能算一个让人欣喜的信息，我们需要这么高比例的营销人吗？在我过去做职业经理人的7年中，我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员，而且还总是不够用；这五六年做咨询，目睹企业营销人员的比例越来越高，依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户，一年的销售额4亿多元，却一直只有6个业务员，加上另外的9个助理（内务人员），总数也不过15人。在日本，有一家做马戏团和体育比赛用的哨子的企业，全球知名，但所有人员一共7个，几乎没有一人算得上专职营销人员。

这一定是我们出了问题。当然，这里存在营销岗位的定位和不同企业性质的差异，但至少我们营销人员的人均销售额太低，总是有些地方出了问题，我认为这个“有些地方”主要是营销人、营销系统、营销界，甚至营销理论界。

一大批自以为得道的营销专家，把营销切割成了奇形怪状的彩色碎片

因为这些年常常在全国各地“走穴”（做企业管理的讲座，甚至还不时地装得像个教授站到清华、北大的讲台上），经常有幸见到各路专家，偶有功底很好的；但老实说，大多数是跟汪中求差不多的半桶水，在水面上游的鱼总是少有大家伙。这些专家中，营销专家比例最高。可怜的是“营销专家”懂营销的不多，我恶意从侧面考问过“营销专家”，其中通读过科特勒《营销管理》的人十之一二，更不用说把科特勒的《营销管理》从1967年的第1版到2003年的第11版对照着系统地研究过。“营销专家”当然也可以自负地说：“一定要读科特勒才会懂得营销吗？”英语有26个字母，中国文字有3000多个常用字，人体有206块骨头，营销总有一些基础的东西，毕竟是一门学问。

不懂还要称专家？并非行家还要指导劳苦大众！我理解的专家应该是——既要研究猎物，又要明白猎人，还要熟悉狩猎环境并能熟练使用狩猎工具的人，而不是只会做一把钩子或只会下一个套圈的人。滑稽的是，我常常恍惚地认识到一些“营销专家”是在教一个本来并不是靓仔的男孩如何化妆整容，然后运用怎样的技巧去勾引一群迷迷糊糊的女孩。

于是，各种绝招、秘笈粉墨登场:如何为自己有问题的产品找卖点、如何对付客户对本已存在的产品缺陷的质疑、如何像特工一样去挖竞争对手的经销商、如何设计几家合围最后一家中标然后分赃、如何在顾客投诉时回避责任……

更不可理喻的是，有些很有分量的专家也在把营销撕成彩色碎片。比如：教人做广告就一个劲儿地说广告如何重要，让人觉得企业广告少了立马就死掉。再比如：×性营销，教营销人员要像凶狠的动物，狠狠地盯，死死地缠。殊不知，每个人的耐性是有限度的，你缠过头了人家会厌恶的！我在机场的录像上看到“大师”唾沫飞溅的煽动：“在每个人身上赚一元钱，多少？哇，13亿！就看你是不是执著啦！”我觉得很无聊，让13亿人都认识你就不可能，还想从每个人身上赚一元钱？只要执著就行啦？笑话！

我想，营销最终是：以真诚的付出为被服务者带来利益，而不应该是精彩的忽悠，也不是死皮赖脸的纠缠，更不是钻头不顾屁股的诓骗。