【电脑商网专稿】总代理北京金捷诺科技有限公司对今年上半年的销售工作进行了总结。从中可以看出，上半年，金捷诺的渠道拓展和渠道维护工作收获最大：到目前为止，金捷诺在全国范围内的一级代理商数量约为80~100家，核心终端柜台3000多个。

在今年的渠道拓展工作中，金捷诺始终坚持“与渠道共成长、荣辱与共、上下同心、利益一体”的运作理念。而在渠道管理模式上，金捷诺则采用了因地制宜的混合模式，既有总代理，又有区域代理，还有城市代理，这样做虽然增加了渠道管理的难度，但却可以最大化地释放渠道商在当地的销售能力，并最终惠及金捷诺。

此外，金捷诺还建立了“金色之路俱乐部”以加强渠道沟通能力。该俱乐部已成为金捷诺和渠道合作伙伴互助、共学的课堂。在渠道激励机制方面，金捷诺给渠道合作伙伴提供了多种优惠政策。对此，金捷诺市场总监张涛指出，“虽然光存储产品的利润很低，但金捷诺依然会为渠道商提供价保和返点等支持。在三星的渠道奖励机制中，不是以销量作为返点的唯一考核指标，而是重点关注终端柜台的市场覆盖率，以及覆盖率上升后的销售状况。另外，一旦渠道商成为三星光存储产品的金牌代理商，还会得到推广费用的支持。”（黄光伟）