【电脑商网专稿】随着中关村科贸的转型和中关村E世界的开业，关于中关村IT卖场现状的讨论再次引起人们的关注。

在IT卖场继续扎堆中关村，并且越开面积越大的情况下，位于北京东城的北京百脑汇却表示有意继续在中关村之外的北京地区开设IT卖场，并且把营业面积定在一万平方米左右的“小规模”。这是近日北京百脑汇总经理萧雨坚在接受记者采访时谈到的想法。

中关村的惨烈竞争

IT卖场近年来已成为中关村的主流零售形态。开业较早的海龙、鼎好、太平洋以及硅谷等电脑城都取得了不错的经营业绩。然而，近年来，随着中关村科贸和中关村E世界这两家“巨无霸”的开业，中关村的IT卖场出现了明显的过剩状况；而且规模门槛也被提高到了五万平方米以上。

对此，萧雨坚认为，中关村的卖场竞争已经过了没有失败者的阶段，未来的一段时间内，一定会有人被淘汰出局；当然，新进入者也还是有机会的，因为其往往能带来更科学的经营理念，但是营业面积的门槛上升之后很难再回到从前。

萧雨坚认为，中关村的卖场仍应坚持专业化的经营思路，而不应该采用多元化的经营策略。对此，已经在六、七两层开设了服装市场的中关村科贸电子城却持有不同的观点。科贸副总经理高巍表示，科贸增开服装卖场并非转型。目前中关村IT卖场已经呈现饱和状态，恶性竞争愈演愈烈；科贸希望利用自己的优势，实现特色经营，而非跟大家挤在一条船上竞争。因此，采用多元化经营策略，更有利于自身的发展。

目前，中关村科贸的服装生意开展得不错，吸引了不少白领人士和年轻人去购物，由此形成了与IT产品销售相互促进的效果。高巍认为，如果一个地区只有一家IT卖场，发展起来会很容易，而在中关村这样IT卖场集中的地区，就只能通过多元化经营吸引更多的客流。

萧雨坚也认可一个地区只能有一家卖场发展较好的观点。他认为，在目前大家都需要靠承接厂商活动生存的情况下，只有市场领先者才能活得好。不过，他认为，成为领先者还有其他的发展途径。

外围市场的机会

置身于中关村之外的北京百脑汇非常关注发生在中关村的这场卖场之争，也同样有成为北京IT卖场领先者的野心。不过，以北京百脑汇8400平方米的营业面积，显然无法跟数倍于自己的庞大竞争对手相抗衡。为此，萧雨坚提出了另外一条发展思路。

萧雨坚分析，现在很多IT卖场虽然都实现了连锁经营，在全国各地开设了卖场，但北京始终是大家关注的中心市场。而各家卖场在北京都只有一家店，因此只能在有限的范围内竞争。他认为，如果哪家卖场能够在北京成功地开设两家店，就会成为北京市场上的领先者，进而为在全国市场竞争打下良好的基础。按此理论，在竞争已经非常激烈的中关村地区，已经容不下更多的卖场；而在地域广阔、交通不便的北京其他地区，完全具备开设卖场的条件。对此，萧雨坚已经进行了考察，开始了选址工作。

据透露，萧雨坚看上的地点有三个：一个是北京西南的丰台地区，那里正在建设“总部基地”，有望吸引全球500强公司进驻；虽然目前的情况还不是很理想，但是未来仍有很大的发展前景。第二个备选地点是北京东北的望京地区，那里是北京的新区，发展很快，最近也有不少大公司进驻。第三个备选地点是东部的通州地区，那里虽然属于郊区，但是已经通了城铁，与市区连成一片，并且居民众多，采购能力很强。

综合性的零售模式

其实，最近几年，也有不少投资商想在中关村外围开设IT卖场，但是几乎都以失败告终，成功的只有北京百脑汇一家。因此，萧雨坚对在中关村之外开设卖场很有信心。他对新卖场的经营模式也有自己的考虑。

他认为，新卖场的营业面积不能太大，一万平方米就足够了。这是因为在中关村之外无法开展批发和倒货业务，因此必须全身心地做零售业务，而且不能进行跨行业的多元化经营。不过，他认为，未来的IT卖场会朝着提供综合服务的方向发展，除了销售电脑产品外，还可以提供维修服务等业务。

开设“百修汇”，一直是萧雨坚的设想。目前的朝外百脑汇，已经进驻了多家电脑维修商，可谓初具规模，但萧雨坚希望能够做得更好，他希望采用“贿赂”消费者的方式，使消费者愿意去维修电脑，由此“迫使”IT厂商在卖场中开设维修店。萧雨坚所要做的事情，就是对这些维修店进行统一管理，形成特色服务，由此开展增值维修业务。