对于存储市场的各类商家来说，只有认识到决定用户需求的不是企业的规模，而是其IT业务系统的状况，并不断提高其解决方案的业务针对性，才能给存储市场带来更多的惊喜。

【电脑商网专稿】存储市场火热，众多厂商纷纷登台一试身手。今年以来，被众多存储厂商看好的中小企业市场尽管增长速度很快，但所占份额仍然很低，高端客户仍然是存储设备的主要购买者。

风景这边独好

最近，各存储厂商开始发布今年第二季度的业绩报告，相关调研机构也发布了今年上半年存储市场的发展状况报告。数据表明，EMC、IBM、惠普等主流存储厂商的销量同比均有明显增长，但除惠普的销量超过了分析师预期外，其他厂商均没有达到分析师的预期。为此，华尔街的分析师纷纷调低了存储厂商今年的预期增长率。

如果说全球存储市场表现强差人意的话，中国存储市场则可谓风景这边独好。众多存储厂商纷纷加大了对中国市场的投入。不久前，EMC宣布将投资5亿美元在上海建立研发中心。EMC总裁乔·图斯表示，EMC会继续加大在中国的投资，建立研发中心会强化EMC在中国市场上的优势。针对中国用户的特殊需求，EMC将对其他国家和地区的解决方案进行本地化研发。”

富士通（中国）信息系统有限公司也在上海建立了总面积达1000平方米、在日本以外最大的PSC平台解决方案中心。该中心的工作是存储解决方案的模拟建立、验证等，以便能更好地服务于用户。

当然，存储厂商自身的力量是有限的，只能覆盖一、二级城市的重点用户，要为更多的用户提供服务就必须依靠渠道合作伙伴。惠普中国公司渠道经理贾兵说，今年上半年，惠普加大了渠道建设力度，推出了“渠道精英活动”，其目的是提供渠道合作伙伴开发解决方案的能力，为客户提供更优质的服务。

IBM也在加强渠道建设力度，推出了名为“专家在行动”的活动。IBM中国区存储系统事业部渠道部经理林建平说，该活动的目的是为渠道合作伙伴创造更多的机会，并解决IBM存储市场覆盖面偏小的问题。