AMD与英特尔角力

    与英特尔比起来，AMD在兼容机市场上的表现毫不逊色。因此，对于英特尔来说，加大与品牌PC厂商在网吧市场上的合作是非常重要的。英特尔抢占网吧市场的利器是，专门为中国网吧量身定做的“英保通”网吧平台方案。英特尔不久前推出的英保通2.0版本采用了双核平台技术。英特尔网吧业务的目标是，与各地政府、网吧业主及提供整机的OEM企业一起建立网吧生态圈。

    对于英特尔与AMD之间的竞争，PC厂商各有看法。从渠道商的反馈看，AMD的受欢迎程度似乎更高。一些渠道商表示，AMD在兼容机市场存在一定优势。在网吧市场上，虽然英特尔近年来也投入较大，也有一定效果，但还没有使形势得到根本扭转：一是因为捆绑“英保通”对其他配件的要求较高，在市场推广方面受到一些阻力；二是虽然英特尔与AMD对经销商的奖励幅度差别不大，但英特尔给予奖励的前提条件比AMD要严格，除了对芯片销量有一定要求外，还要求主板的销量也达到一定数量，有时甚至会规定主板的型号。当然，也有渠道商反映AMD存在着市场支持力度较弱、提供解决方案的能力较弱等问题。

    高巨轮认为部分渠道商更倾向于使用AMD产品的原因与网吧业主的特点有关：网吧业主大多都很专业，大多会在购买产品前定好配置单，AMD在DIY市场的良好口碑使他们大多会在第一时间选择AMD产品。在这一前提下，英特尔的渠道商很多时候只能通过提供更多的店面装修、解决方案服务等方式实现销售。

解决方案与服务成焦点

    除了PC和服务器，网吧对解决方案和服务的需求也越来越高，它们正在成为品牌PC厂商向网吧市场发起进攻的有力武器。

    近日，方佳电脑在京发布了《方佳电脑网吧行业整体解决方案》。其嵌入的“方佳智能网管”是方佳为了帮助网吧业主解决产品维护和升级等问题专门开发的。孙俊生在接受采访时也表示，万佳网络与TCL合作的目的是，增加为网吧业主提供综合运营成本最低的解决方案的能力，例如，对网吧业主进行装修指导、支持，灌输网吧分区经营理念，帮助网吧业主提升品牌形象等；通过推广TCL、英特尔主办的游戏竞赛和万佳的游戏产品服务、增值业务等增加运营收入，同时，为网吧业主提供全方位的资金支持。

    长城电脑在网吧推广方面强调“顾问式营销”服务，从网吧整体规划、装修、资金支持和经营等各方面为网吧业主提供“专业化顾问式增值解决方案”，给予其装修、选址、定位等多方面的建议。