兼容机地位难撼动

    有关机构2005年度的调查统计显示，品牌PC在网吧市场上的占有率远远低于兼容机，两者的比例为2.5∶97.5。市场占有率低意味着有提高的空间和可能。据此，越来越多的PC厂商开始加大对网吧市场的投入力度，希望在这一新兴市场占得先机。由于兼容机在网吧市场上占有绝对优势，如何转变网吧业主对品牌PC的固有认识并让其最终选择品牌PC便成为当前品牌PC厂商拓展网吧市场的最大挑战。

网吧市场给了品牌PC厂商一个很大的机会。图为方佳电脑与飞渡网吧合作仪式场景。

    7月6日，中国互联网上网服务营业场所（网吧）行业调查暨网吧专用计算机应用标准出台，联想、方正、同方、TCL、浪潮、长城、方佳七家品牌PC厂商成为首批通过者。通过该标准之后，这几家品牌PC厂商都表示，该标准的出台说明品牌PC在网吧市场的应用已是大势所趋，品牌PC将对兼容机在网吧市场的垄断地位发起强有力的挑战。方佳电脑的相关负责人表示，网吧对台式机的性价比要求很高，目前，品牌PC厂商推出的网吧专用机的价格已与兼容机相当，且整体形象优于兼容机。此外，品牌PC在产品稳定性、安全性、节能性等方面也有着兼容机无法比拟的优势。因此，品牌PC正逐渐受到广大网吧业主的青睐。

    部分品牌PC渠道商也对这一标准充满希望。北京清源华方科技有限公司销售总监高巨轮表示，如果该标准能够得到贯彻，品牌PC厂商在网吧市场上就会获得更多的商机。高巨轮的信心来自于其公司2006年上半年在网吧市场的出色表现。高巨轮提供的数据显示，2006年2月，清源华方的网吧行业PC销量占其商用PC整体销量的21.49%，3月占45.04%，4月占19.11%，5月占38.45%，网吧行业PC销量相当可观。

    万佳电脑服务有限公司孙俊生表示，该标准的出台将加快网吧PC专业化、品牌化的进程，这并非是政府部门一厢情愿所致，而是市场选择的必然结果。考虑到专业网吧品牌PC必将取代DIY产品，万佳在2005年就与TCL在网吧PC方面展开合作。孙俊生表示，DIY产品在可靠性、售后服务等方面容易产生问题，特别是可能不符合国家“3C强制认证”，为业主经营带来较大隐患；低价DIY产品实际上是转嫁了网吧业主的后期运营成本，导致网吧业主的综合运营成本及风险成本过大。

    很多配件渠道商并不赞同上述说法。武汉市新胜科技有限公司樊哲军认为，兼容机更适应网吧客户的需求。品牌PC厂商都是推出几款特供机来拓展网吧市场，但网吧业主对台式PC的配置要求是多样的，灵活性非常大。此外，品牌PC服务的限制较多，例如不能拆开机箱等，这对网吧业主的限制非常大，而且品牌台式PC的升级换代也没有兼容机方便。

    湖南时运电脑有限公司除了做方正品牌机代理外，也做配件销售。其总经理谭异明对樊哲军的观点表示支持。他认为，主板与显示器厂商差不多都成立了专门的网吧事业部，如果有大单出现，厂商对渠道商在价格、店面装修等方面的支持会比较多。品牌PC的核心卖点主要是三年服务、价格支持等，现在配件厂商差不多也都能提供这些支持。因此，该标准并不会对目前兼容机与品牌PC在网吧市场上的力量对比发生太大的影响。

    除了发起挑战外，品牌PC厂商还有自己的“心结”需要解开。济南深蓝世纪科技发展有限公司商用机部经理郑颢晔认为，对于二线PC厂商而言，网吧市场是一个新兴的、空间很大的市场，但其也存在一定风险，例如网吧业主的信誉情况、还款期限等，这些因素是品牌PC厂商不敢对网吧市场发力的主要原因。浪潮电脑网吧事业部总经理徐涛表示，该标准的出台对品牌PC厂商开拓网吧市场会起到一定的积极作用，但如果没有相关政府规章的约束，单靠市场的自我约束力是不够的。