【电脑商网专稿】7月18日，卫士通发布了其基于ASIC架构和NP架构的防火墙以及UTM和SSL VPN新品。同时，卫士通提出了未来几年的市场和渠道策略。

兼顾高、低端用户

    卫士通自1998年成立以来，长期专注于密码加密技术，并在此领域占拒近60%的市场份额。近年来，卫士通开始关注信息安全领域，并推出了中华卫士系列安全产品。目前，中华卫士防火墙、SSL VPN等产品已经占到公司整体收入的30%。中华卫士系列新品是卫士通加强在信息安全领域投入力度的重要信号。

    具体来看，基于ASIC架构的中华卫士8000系列防火墙将面向高端市场，基于NP架构的中华卫士5000系列防火墙将面向中小企业市场。卫士通信息产业股份有限公司副总经理谭兴烈表示，目前，中低端防火墙市场竞争尤其激烈，但高端市场被国外厂商垄断，所以卫士通所采取的战略路线是：在高端市场以性能取胜，因为卫士通依托在信息安全领域多年的技术积淀，在中低端市场则以性价比取胜。此次卫士通将NP架构应用于低端防火墙产品中，就是考虑到这种架构芯片内嵌主要处理单元，摒弃了CPU故障隐患，增强了系统的稳定性，提升了可用性及易维护性。

实现“四化”

    在发布新品的同时，卫士通提出了未来三到十年内的市场策略和渠道策略：在三年内，成为中国信息安全产品主流供应商，销售规模超过10亿元；在5年内，成为中国信息安全第一品牌，销售规模超过20亿元；在10年内，初步具备国际化经营理念，销售规模超过50亿元。

    为实现这一目标，卫士通提出安全化、IT化、资本化、国际化的发展思路。所谓安全化，是指卫士通将完成从关注通信保密到关注信息安全的转化，从关注产品、系统安全转向产品安全周期的信息服务。所谓IT化，是指关注安全融合到IT系统中的发展趋势。所谓资本化，是指开展资本运作，积极寻求上市。所谓国际化，是指加强国际交流，争取进入国际市场。

    同时，卫士通对其渠道策略也进行了部分调整。2006年，中华卫士系列信息安全产品将实行完全渠道销售模式，放弃直销模式。同时，渠道继续扁平化，根据产品特色区分行业渠道和分销渠道。目前，卫士通共有渠道商近200家，为实现三年内销售收入突破10亿元的目标，卫士通计划将渠道数量增加至500家。谭兴烈表示，卫士通计划将低端的中华卫士5000系列防火墙放入分销渠道中销售，提高分销渠道的兴奋度。