确定行动路线图

　　和曙光天津产业基地一同进入人们视线的，还有曙光第2000台高性能计算机的下线和一句“自主创新，服务中国”的口号。历军对记者说，“自主创新”是曙光一直在谈的，从来就没有变过，而“服务中国”的提出，也是从一个侧面谈及了曙光未来一段时间内的发展规划。“我们实际上是想说明，现阶段的曙光仍然是立足中国市场的。中国市场还有相当大的空间，我们的企业如果想走出去，需要从产品、技术、管理等各方面的能力上做充分准备。”

　　但历军也明确说，这并不是说曙光绝对不会涉及任何国际市场，并不是没有“走出去”的想法，只是现阶段还是在做准备。“我们在一年前也提到了会有限度、试探性的进入一些合理的、比较合适的国际市场。但是在未来三年内，我们仍然立足于国内做准备。”这也和曙光在年初提出的“服务超越”战略相呼应。“曙光模式”是希望能将“方案、服务、信息推送、培训”整合成为“曙光超越”的核心竞争力。

　　从这一点上，其实也可以很直观的感受到曙光的公司性格：专注、稳重、讲究平衡。曙光近年来的发展，也印证了其经营重心和核心竞争力不断发生的变化，把过分追求技术向应用和客户方面倾斜。无论是“有所为，有所不为”、“科研成果产业化”、“顶天立地”，还是“SUMA”、“整合计算，细分应用”，曙光一直在逐渐学会经营，学会如何做生意。

　　历军承认，尽管曙光有很好的技术能力，但是依然无法与IBM、惠普这些国际巨头直接对比。历军曾经将这样的竞争关系比作田忌赛马：“目前我们的目标是先在狭窄的领域中做到最好，我们有没有可能在某个领域做得比IBM好？当然有可能。这其实也是一个田忌赛马的意思，我们应该能从市场的某些领域内找到生存的空间。”

　　对曙光至关重要的另一条路径就是合作。对于曙光整体的服务器策略而言，全面化和差异化一直都是非常突出的特点。曙光有采用IBM Power芯片的RISC架构产品“曙光3000”，同时也有采用英特尔、AMD芯片的x86架构服务器。两年前，曙光旗帜鲜明的在国内服务器市场率先选择与AMD合作，这在当时曾引起业界震动。去年4月，曙光又和Sun缔结了战略伙伴关系，在软硬件产品方面展开了广泛合作。“曙光过去一直和英特尔、IBM合作，也没有出现因为有了IBM的机群，英特尔的机群就卖不出去的现象。在市场上，它们有各自的特点，是一种并存的关系。”一年前，曙光高性能服务器事业部副总经理的邵宗有曾这样对记者说。

　　新五年征途

　　进入2006年，曙光的脚步似乎一下子加快了许多。按照李国杰的话说，曙光高性能计算机产业的发展长期受到股权、资金等方面的限制，“中科院计算机所和曙光公司有一批对发展民族产业忠心耿耿的员工，很长时间以来他们难以放开膀子大干，充分施展自己的才能。天津曙光计算机产业公司的成立和曙光天津产业基地的启动，标志着曙光人已牢牢掌握了发展的主动空间”。

　　而且，近半年来业界盛传的曙光与航天联志正在进行资本方面的运作的消息，更是为李国杰的这一说法增添了更大想象力。有技术没市场，有市场没品牌，有品牌没制造，有制造没技术能力，对于这样一条长久制约中国服务器产业发展的“魔咒”，曙光正试图用一连串态度鲜明、力度坚决的行动，来将其彻底击破。

　　除了继续和英特尔、AMD、IBM、Sun等国际巨头保持良好的合作关系，并努力弥补自身在渠道、服务、制造等方面的短板之外，曙光也在不断试探着新领域。今年5月，曙光正式宣布进入信息安全市场，并发布了“自主可控的立体安全”策略，首批推出了“天罗”防火墙和“GodEye”IDS等系列产品。

　　按照历军近日宣布的曙光未来几年的战略目标来看，“不是大，而是强”已经成为其最重要的关键词。2008年销售收入超过15亿元，利润超过1亿元；2010年销售收入超过2.5亿美元；国产PC服务器市场占有率第一；在国内高性能计算机市场占有率超过35%；存储产品年销售额超过1亿元；网络安全产品进入国内五强。

　　更加引人关注的是，到2008年，曙光除了将会推出百万亿次高性能计算机“曙光5000”之外，历军还透露说，曙光届时还将选择中国内地、中国香港、新加坡或是纳斯达克来实现IPO。如此看来，曙光即将在最近进行的资本方面的运作很可能是在为两年后的上市之路做必要的铺垫。