【电脑商网专稿】赵国炜和他的调兵山市阳光数码科技发展中心在其辽宁同行中是出了名的。“那么小的城市，那么点人口，销量却不小——跟很多五级市场的销量差不多。”这是不少经销商对他的评价。

赵国炜：调兵山市的消费水平与周边地区相比要高一些，消费市场总体而言比较成熟。随着消费者对品牌机认知度的提高，未来的市场需求仍会保持较高的增长。

    调兵山是一座小城，在联想的渠道体系中属于6B市场。虽然名为“市”，但是面积只有263平方公里，约为其毗邻的法库县的九分之一；人口约为24万，约为法库县的二分之一。但是，就在这弹丸之地上，却蕴藏着十分丰富的煤矿资源，国家特大型煤炭生产企业——铁法煤业（集团）有限责任公司就坐落在这里。从法库县乘车去调兵山，出租车司机不无羡慕地告诉记者，与铁岭和法库县相比，调兵山人要富裕得多。

为发展找依托

    1994年，赵国炜在一间40多平方米的店面里开始了自己的生意，当时做的是兼容机。那时的经销商大多不用为销售费脑筋，只要跟上市场的发展，生意“自然”就越做越大。到1998年，赵国炜的店里每月销售的兼容机都有几十台。然而，就在那一年，赵国炜却决定放弃兼容机生意，转做品牌电脑代理。由于调兵山离沈阳和铁岭比较近，而电脑配件的价格波动又比较频繁，所以有不少消费者愿意打车到外地去采购。而这种价格变动也使赵国炜疲于应付。“做兼容机是很难做大的，因为其市场发展空间是有限的。”赵国炜认为，“作为经销商，自身的发展一定要有依托，而依托什么样的产品将决定未来的发展。”

    很自然地，赵国炜想到了做品牌电脑经销商。“由于厂商的控制，品牌电脑的价格可以做到全国基本一致，我们只要做好服务，就能够体现出竞争力。所以，经销商的发展潜力和空间要比兼容机大得多。”他这样想。

    于是，赵国炜毅然放弃了组装机生意，签约成为某国内品牌电脑厂商的经销商。那个品牌当时在国内市场上具有较强的影响力，在赵国炜看来，其产品定位比较适合调兵山的市场需求。结果，阳光数码在签约的第二年就做到了辽宁省第二的销售量。

    但是，似乎成功来得太容易了，这个成绩让赵国炜再次对公司的发展之路进行反思。直觉告诉他，这个品牌，他已经做到头了——他必须寻找新的依托。
这一次，他选择了联想。