【电脑商网专稿】CCID数据显示，2005年东方通科技公司占中间件市场份额的17.3％，位列第三名。这个数字与第二名BEA公司的17.80%仅差了0.5个百分点。第一名IBM公司的市场份额则是21.90%。

    数字的比对是令人欢欣鼓舞的，这说明在中间件市场国产品牌也能担当主角了，而以往这个市场是以国外产品为主导的。2005年东方通科技公司营业收入比2004年增长80％，达到1.5亿元，成为中国成长最快的软件厂商之一。

从SI到ISV的转型

    1998年，对东方通来说是一个转折点。此前的6年东方通是一家SI（系统集成商），1998年东方通转型为ISV（独立软件开发商），成为一家专注的中间件软件产品供应商。
1992年～1998年，东方通的主要业务是系统集成，主打行业是银行，最大的上游供应商是惠普。1998年东方通的系统集成收入达到2亿元。正在系统集成业务如日中天的时候，东方通毅然决然停掉了这块业务，当时是令很多人费解的。

    真正让东方通看到中间件市场的机遇是在90年代中期。在一次投标的过程中，IBM公司以一款中间件产品赢得了整个软、硬件产品的标的。这让东方通科技公司董事长张齐春下决心研发自己的中间件产品。1995年，张齐春带着研发人员到国外考查，随后的3年是东方通中间件研发和在应用中不断完善的阶段。

    1998年，产品相对成熟了，东方通要把中间件作为主打业务。绝大多数人不同意停掉集成业务，惠普公司也挽留东方通继续分销惠普的产品，大家认为做中间件可以，但是没有必要停集成业务。但是张齐春不这样想。张齐春认为，中间件产品必须通过SI销售，如果东方通还做集成业务，必然与其他SI形成竞争，SI就不会去推东方通的产品。于是，东方通的转型迅速、果断，没有拖泥带水。

    交易中间件和消息中间件始终是东方通的主打产品。2003年之前，东方通跟着国外中间件厂商走，人家有什么功能的产品，自己就研发这类产品；2003年之后东方通开始按照自己了解到的市场需求研发产品，并有产品列为国家863计划项目，开发出了有自身特色的中间件产品，如安全中间件、通用数据传输平台和移动应用平台等。

    目前东方通已经形成了自己的中间件产品体系，9款产品分为基础中间件、集成中间件和VSP（复杂整合中间件）三个层次，并在此基础上推出了“BOA战略”。BOA即Business+SOA，即在SOA基础上分享行业经验，使得SOA与行业应用真正融合。“BOA策略”具体表现为：在基础中间件层强化产品、服务、技术等优势，实行“替代策略”；在整合中间件层加强与合作伙伴在EAI领域的合作，实行“抢夺策略”；在VSP层深入行业发展，实行“深耕策略”。

    张齐春说，“东方通不追求表面上的巨大、一种空洞的轰轰烈烈。东方通要成就一个伟大的企业，伟大的企业应该富于创造力，不断用自己创造性的劳动造福于社会。”